阿胶糕如何在抖音里面引流

时间:2023-10-07来源:金符游戏作者:佚名

阿胶糕如何在抖音里面引流

1,营销小白只会一直吐沫横飞去说服客户,而客户不相信(因为觉得商家说服我就是想赚我钱),营销高手,想的是给客户提供什么?才会让客户自己觉得购买产品和服务是最佳选择…

2,你想粉丝加你,你得想好以下3个问题:你希望哪类粉丝加你?这类粉丝的痛点是什么?这类粉丝在哪些鱼塘?然后你针对他们的核心需求和一级痛点提供解决办法,制造好的超级鱼饵,把鱼饵投入到他们所在的鱼塘,他们自然加你了!

3,怎么聊客户?提升成交率?你先记住一句话:筛选客户大于聊客户,你要先筛选有需求的客户,而后再来聊,不然没有需求,你怎么聊都效果很差的…

4,有学员问我,要是没什么客户筛选怎么办?那只能慢慢聊不精准的客户吗?

错!你应该去找精准客户,当你打通每天引流很多个精准客户,再来聊,你业绩才会更高(聊不精准客户没用,不会出单)

5,学员问,怎么样是有需求的客户?

答:关键是对方是否愿意跟你聊天?如果不怎么回复你,那就不精准,但如果对方愿意跟你聊,那就是有需求的,你就抓住好好聊天,深入引导,按流程成交即可。

6,我经常说你要给客户提供价值,但是你知道吗?你认为的价值往往不是“价值”,只有客户能感知到的价值,对客户才有“价值”!这个叫“价值感”,怎么才能让客户感知到你产品的价值?你需要深入思考…

7,当你做1对1成交的时候,尤其是在临门一脚的时候,这个时候最好的方法就是:让客户看到相似的关于他的相似案例!这样才能赢得客户的心,最后才能付钱购买你的产品…

8,一个看到别人赚钱着急的人,内心是很浮躁的,这种人不会静下心来输出价值,不会持续输出价值的人,就不会拥有别人对他的信任,没有信任,就不会有成交,自然就更赚不到钱,陷入恶性循环…

9,成交客户最大的难点是什么?为什么传统的实体店生意越来越难做?

原因很简单,因为这种经营模式都是想一步成交客户!

对于成交陌生的客户,有二个难点:

1、客户没有感受到产品的价值

2、客户对商家天然就不信任

现在的客户消费越来越理性,不会因为你做了广告宣传,然后就马上相信你说的话,特别是销售单价比较高的商品,这种一步成交客户的方式将越来越难

现在互联网兴起的粉丝经济,社群经济,跟传统的销售模式不同之处在于,可以先让客户感受到产品的价值,通过商家的个人魅力建立信任关系!

作为营销人,首先想的不是去成交客户,而是如何让客户没有购买产品之前,就感受到产品的价值,并且对你有信任感,这才是你应该思考的重点!

10,营销是价值的魔术,同样一个成交策略,比如可以让你成交率提升10%,对于一个屌丝可能就值1千元,但对于一个有100人团队的领袖可能就值10万元!

11,想要做好视频号、抖音,首先你得清晰你的客户定位,如果你都不知道你客户是谁?你怎么拍出对方喜欢的视频呢?

很多人都不清晰自己的用户画像,比如你是做记忆力培训的,那很多人会贪大求全

说所有人都适合我的记忆力培训,小孩也需要、成年人也需要、老人也需要。

如果你这么贪大求全,请问你的短视频要怎么拍?你的短视频你是想要给老人看?还是给学生看,还是给成人看呢?

所以,一定要有非常清晰的用户画像,也就是你要清晰,你的客户群体是谁?

12,选择客户大于说服客户,对于真正饥饿有需求的准客户,是很容易成交的。

因为需求是第一位嘛!但是对于没有需求的,你花半天时间去说服?没必要,先放着培育。而后你去引流更多饥饿的客户!

13,在策划无法拒绝的成交主张的时候,有时候你的主要产品没有办法稀缺性+紧迫感。怎么办?那你就策划你的赠品可以稀缺性、紧迫感。举例我们有个学员最近用阿胶糕做赠品来搞促销,但是数量有限,结果效果很好!

14,人们不在意你卖的是什么产品、销售的是什么概念。人们只在意,你的产品能为他们解决什么样的问题?举例人们买的不是灭火器,而是家人的安全!

15,成交的核心是价值的交换,客户用他的绝活赚到的钱,来交换你的绝活。

所以,你要不断锻炼你一流的绝活,无论你是擅长成交或者擅长引流,又或者擅长某个技术或服务等等。只要你有一流价值在,就会有钱来找你交换价值…

16,客户来找你就会付钱吗?NO!所以你在跟客户1对1沟通的过程中,你始终要看对方的需求到8分了吗?信任到8分了吗?如果没有,那你就不要提成交,先继续塑造价值、建立信任,不然强迫成交只会失败!

17,引流结果,选引流渠道或引流方法,要遵循“最优法则”,也就是在你很多的引流渠道中,你要找到最优的引流渠道去放大,当这个渠道放大到不能再放大的时候,你就可以花时间找新渠道了!

18,引流真的有那么难吗?一个是你缺少有效的方法。有人说我也学了方法了啊。那还有一句话你没听懂“方法对了,细节决定成败”。细节怎么来?从已经操作过拿到结果的人手中来!

19,客户没有成交,通常有2个原因:第一个原因是价值感,也就是还没有感受到你产品和服务的价值,第二个原因是信任,也就是还不相信你,不知道你说的效果是不是真的能实现?

20,面对需求不太强烈的客户。不要去说服,没有这个必要,因为对方还没有准备好,就好比你跟女孩儿约会一样,对方还没有准备好,你那么冒失会产生不好的印象,你应该先慢慢培养感情 ,但是重点要把时间精力放在需求很强的客户身上

21,很多人都活在自己的世界里,觉得自己的产品很好,为什么没有客户来买呢?

因为你没有让客户感知到你产品的价值!

你要研究客户的大脑,客户要经历什么样的过程才能感知到你产品的价值呢?

也许要经历3个步骤,但很多人都不知道这3个步骤,因为还不够了解你的客户!

22,客户要付钱购买的2个核心要素是什么?第一个核心要素就是需求!

所以你要懂得刺激意向客户的需求,这里有许多好的方法。

当客户有了需求、或者需求比较强之后,接下来你要解决客户的信任问题!

客户如果不信任你,也是不敢付钱的。

而建立信任也有许多巧妙的方法…

你先把这2点装在脑袋里,第一,你要先学会吸引有需求的客户,同时刺激那些需求不强的客户变得需求更强。

第二,当对方有想要你产品的需求,接下来他会担心,你的产品是不是他要的?能不能带来他想要的效果?

所以第二点你要解决信任问题,一旦他信任了,就会付钱购买了!

23,很多人在做售后这块不用心,其实售后就是你能抓住客户注意力的地方!售后也等于很好的追销机会啊。只要你售后流程设计好,就能达成一定的追销成交率!

24,我做了6年的引流营销,发现确实很多人缺流量,准确来说他们缺少有效的引流拓客方法,为何你同行可以引流很多?

你有没有深入研究你同行的引流方法?

因为你同行已经摸索出来的有效方法,你就不需要自己去苦苦摸索了,你直接拿过来套用,就会有效果!

因为效果是你同行已经验证过的…

而很多人还是在苦苦摸索,摸索了又没有效果,那你赚钱就少,自然过得不理想!

所以,一定要改变思路啊,思路决定出路,脑袋决定口袋!

25,客户来找到你,或者你加到精准客户后。你需要做一件事,通过这件事,来达成更快的成交…

这件事就是,你得让客户相信你是专业的,你能解决他的问题。

那你怎么样才能让客户相信你是专业的呢?这里有许多方法!

其中1个方法,就是你得呈现海量的客户案例=其他客户拿到的结果。

这样你就跟客户证明了,你是专业的,你有能力解决他的问题,这样客户才会考虑跟你购买…

26,其实很多营销流程,你要根据客户的需求来设计,为什么这样说?举例:

比如这个客户,已经需求非常强了,很饿了,就像要吃饭。结果你给对方塑造半天你饭店的菜多好吃,然后讲解半天,对方就烦了,直接就跑了。去另外店里吃了!

但如果这个客户需求不强,不怎么饿,也没有想好今天吃湘菜还是粤菜?

那客户来到你这里,你就得好好展示一下湘菜的魅力,你得讲解一下,或者给对方看到菜单、具体的客户吃菜的场景等等,

这样就能充分刺激客户想要在你这里吃湘菜,所以说,客户的需求不一样,你的营销流程是不一样的。

对于需求不强的客户,你就得一步步培育,来刺激对方的需求、来建立客户对你的信任!

比如,你可能得通过5步才能达成成交!

但对于需求比较强的客户,你如果5步,反而拉长了战线,本来要买的就不买了。对于需求较强的客户你可能3步就能成交

27,抖加什么时候投放比较好?记住一个核心原则:你本身没有爆的视频,通过抖加也很难爆起来。

大概的意思就是,抖加不能帮你从0-1,抖加只能帮你从1到10、到100,不断放大。抖加是个放大器…

但如果你本身的短视频质量不行,那投抖加也是没用的…

28,优质的社群,就像好的客户鱼塘,一旦你发现里面成交不错。那你就要进行横向叠加和纵向叠加。纵向叠加就是继续进入这个群主的其他更高端社群,横向叠加就是进入同类社群!

29,要思考“怎么给‬予”,不要老想“怎么说服别人‬去购买”,那是一件很难的事。但是当你不断给予的时候,成交就‬会变得非常的容易。

总有‬一些人,加完好友‬上来就发广告,推销产品,都不知道你是谁。怎么‬能买你东西?想要成交,先首‬要解决信任问题!

30,其实成交了客户的心=成交了客户的钱。怎么样才能成交客户的心?就是要在客户觉得很安全的情况下,你去刺激需求+建立信任。这样就能很好的进入对方潜意识,从而成交对方的心!

以上就是阿胶糕如何在抖音里面引流的详细内容,更多内容请关注金符游戏其它相关文章!

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