阿胶糕如何在抖音里面引流
2，你想粉丝加你，你得想好以下3个问题：你希望哪类粉丝加你？这类粉丝的痛点是什么？这类粉丝在哪些鱼塘？然后你针对他们的核心需求和一级痛点提供解决办法，制造好的超级鱼饵，把鱼饵投入到他们所在的鱼塘，他们自然加你了！
3，怎么聊客户？提升成交率？你先记住一句话：筛选客户大于聊客户，你要先筛选有需求的客户，而后再来聊，不然没有需求，你怎么聊都效果很差的…
4，有学员问我，要是没什么客户筛选怎么办？那只能慢慢聊不精准的客户吗？
错！你应该去找精准客户，当你打通每天引流很多个精准客户，再来聊，你业绩才会更高（聊不精准客户没用，不会出单）
5，学员问，怎么样是有需求的客户？
答：关键是对方是否愿意跟你聊天？如果不怎么回复你，那就不精准，但如果对方愿意跟你聊，那就是有需求的，你就抓住好好聊天，深入引导，按流程成交即可。
6，我经常说你要给客户提供价值，但是你知道吗？你认为的价值往往不是“价值”，只有客户能感知到的价值，对客户才有“价值”！这个叫“价值感”，怎么才能让客户感知到你产品的价值？你需要深入思考…
7，当你做1对1成交的时候，尤其是在临门一脚的时候，这个时候最好的方法就是：让客户看到相似的关于他的相似案例！这样才能赢得客户的心，最后才能付钱购买你的产品…
8，一个看到别人赚钱着急的人，内心是很浮躁的，这种人不会静下心来输出价值，不会持续输出价值的人，就不会拥有别人对他的信任，没有信任，就不会有成交，自然就更赚不到钱，陷入恶性循环…
9，成交客户最大的难点是什么？为什么传统的实体店生意越来越难做？
原因很简单，因为这种经营模式都是想一步成交客户！
对于成交陌生的客户，有二个难点：
1、客户没有感受到产品的价值
2、客户对商家天然就不信任
现在的客户消费越来越理性，不会因为你做了广告宣传，然后就马上相信你说的话，特别是销售单价比较高的商品，这种一步成交客户的方式将越来越难
现在互联网兴起的粉丝经济，社群经济，跟传统的销售模式不同之处在于，可以先让客户感受到产品的价值，通过商家的个人魅力建立信任关系！
作为营销人，首先想的不是去成交客户，而是如何让客户没有购买产品之前，就感受到产品的价值，并且对你有信任感，这才是你应该思考的重点！
10，营销是价值的魔术，同样一个成交策略，比如可以让你成交率提升10%，对于一个屌丝可能就值1千元，但对于一个有100人团队的领袖可能就值10万元！
11，想要做好视频号、抖音，首先你得清晰你的客户定位，如果你都不知道你客户是谁？你怎么拍出对方喜欢的视频呢？
很多人都不清晰自己的用户画像，比如你是做记忆力培训的，那很多人会贪大求全
说所有人都适合我的记忆力培训，小孩也需要、成年人也需要、老人也需要。
如果你这么贪大求全，请问你的短视频要怎么拍？你的短视频你是想要给老人看？还是给学生看，还是给成人看呢？
所以，一定要有非常清晰的用户画像，也就是你要清晰，你的客户群体是谁？
12，选择客户大于说服客户，对于真正饥饿有需求的准客户，是很容易成交的。
因为需求是第一位嘛！但是对于没有需求的，你花半天时间去说服？没必要，先放着培育。而后你去引流更多饥饿的客户！
13，在策划无法拒绝的成交主张的时候，有时候你的主要产品没有办法稀缺性+紧迫感。怎么办？那你就策划你的赠品可以稀缺性、紧迫感。举例我们有个学员最近用阿胶糕做赠品来搞促销，但是数量有限，结果效果很好！
14，人们不在意你卖的是什么产品、销售的是什么概念。人们只在意，你的产品能为他们解决什么样的问题？举例人们买的不是灭火器，而是家人的安全！
15，成交的核心是价值的交换，客户用他的绝活赚到的钱，来交换你的绝活。
所以，你要不断锻炼你一流的绝活，无论你是擅长成交或者擅长引流，又或者擅长某个技术或服务等等。只要你有一流价值在，就会有钱来找你交换价值…
16，客户来找你就会付钱吗？NO！所以你在跟客户1对1沟通的过程中，你始终要看对方的需求到8分了吗？信任到8分了吗？如果没有，那你就不要提成交，先继续塑造价值、建立信任，不然强迫成交只会失败！
17，引流结果，选引流渠道或引流方法，要遵循“最优法则”，也就是在你很多的引流渠道中，你要找到最优的引流渠道去放大，当这个渠道放大到不能再放大的时候，你就可以花时间找新渠道了！
18，引流真的有那么难吗？一个是你缺少有效的方法。有人说我也学了方法了啊。那还有一句话你没听懂“方法对了，细节决定成败”。细节怎么来？从已经操作过拿到结果的人手中来！
19，客户没有成交，通常有2个原因：第一个原因是价值感，也就是还没有感受到你产品和服务的价值，第二个原因是信任，也就是还不相信你，不知道你说的效果是不是真的能实现？
20，面对需求不太强烈的客户。不要去说服，没有这个必要，因为对方还没有准备好，就好比你跟女孩儿约会一样，对方还没有准备好，你那么冒失会产生不好的印象，你应该先慢慢培养感情 ，但是重点要把时间精力放在需求很强的客户身上
21，很多人都活在自己的世界里，觉得自己的产品很好，为什么没有客户来买呢？
因为你没有让客户感知到你产品的价值！
你要研究客户的大脑，客户要经历什么样的过程才能感知到你产品的价值呢？
也许要经历3个步骤，但很多人都不知道这3个步骤，因为还不够了解你的客户！
22，客户要付钱购买的2个核心要素是什么？第一个核心要素就是需求！
所以你要懂得刺激意向客户的需求，这里有许多好的方法。
当客户有了需求、或者需求比较强之后，接下来你要解决客户的信任问题！
客户如果不信任你，也是不敢付钱的。
而建立信任也有许多巧妙的方法…
你先把这2点装在脑袋里，第一，你要先学会吸引有需求的客户，同时刺激那些需求不强的客户变得需求更强。
第二，当对方有想要你产品的需求，接下来他会担心，你的产品是不是他要的？能不能带来他想要的效果？
所以第二点你要解决信任问题，一旦他信任了，就会付钱购买了！
23，很多人在做售后这块不用心，其实售后就是你能抓住客户注意力的地方！售后也等于很好的追销机会啊。只要你售后流程设计好，就能达成一定的追销成交率！
24，我做了6年的引流营销，发现确实很多人缺流量，准确来说他们缺少有效的引流拓客方法，为何你同行可以引流很多？
你有没有深入研究你同行的引流方法？
因为你同行已经摸索出来的有效方法，你就不需要自己去苦苦摸索了，你直接拿过来套用，就会有效果！
因为效果是你同行已经验证过的…
而很多人还是在苦苦摸索，摸索了又没有效果，那你赚钱就少，自然过得不理想！
所以，一定要改变思路啊，思路决定出路，脑袋决定口袋！
25，客户来找到你，或者你加到精准客户后。你需要做一件事，通过这件事，来达成更快的成交…
这件事就是，你得让客户相信你是专业的，你能解决他的问题。
那你怎么样才能让客户相信你是专业的呢？这里有许多方法！
其中1个方法，就是你得呈现海量的客户案例=其他客户拿到的结果。
这样你就跟客户证明了，你是专业的，你有能力解决他的问题，这样客户才会考虑跟你购买…
26，其实很多营销流程，你要根据客户的需求来设计，为什么这样说？举例：
比如这个客户，已经需求非常强了，很饿了，就像要吃饭。结果你给对方塑造半天你饭店的菜多好吃，然后讲解半天，对方就烦了，直接就跑了。去另外店里吃了！
但如果这个客户需求不强，不怎么饿，也没有想好今天吃湘菜还是粤菜？
那客户来到你这里，你就得好好展示一下湘菜的魅力，你得讲解一下，或者给对方看到菜单、具体的客户吃菜的场景等等，
这样就能充分刺激客户想要在你这里吃湘菜，所以说，客户的需求不一样，你的营销流程是不一样的。
对于需求不强的客户，你就得一步步培育，来刺激对方的需求、来建立客户对你的信任！
比如，你可能得通过5步才能达成成交！
但对于需求比较强的客户，你如果5步，反而拉长了战线，本来要买的就不买了。对于需求较强的客户你可能3步就能成交
27，抖加什么时候投放比较好？记住一个核心原则：你本身没有爆的视频，通过抖加也很难爆起来。
大概的意思就是，抖加不能帮你从0-1，抖加只能帮你从1到10、到100，不断放大。抖加是个放大器…
但如果你本身的短视频质量不行，那投抖加也是没用的…
28，优质的社群，就像好的客户鱼塘，一旦你发现里面成交不错。那你就要进行横向叠加和纵向叠加。纵向叠加就是继续进入这个群主的其他更高端社群，横向叠加就是进入同类社群！
29，要思考“怎么给予”，不要老想“怎么说服别人去购买”，那是一件很难的事。但是当你不断给予的时候，成交就会变得非常的容易。
总有一些人，加完好友上来就发广告，推销产品，都不知道你是谁。怎么能买你东西？想要成交，先首要解决信任问题！
30，其实成交了客户的心=成交了客户的钱。怎么样才能成交客户的心？就是要在客户觉得很安全的情况下，你去刺激需求+建立信任。这样就能很好的进入对方潜意识，从而成交对方的心！
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