网络上此前流行着这样的一句话:好看的皮囊千篇一律,有趣的灵魂万里挑一。抖音短视频面对的群体普遍是较为年轻的,并且多集中于一二线城市,年轻化的群体自然对于有趣好玩的东西能提起较大的兴趣,所以就要求使用的产品就要兼顾创意与实用。比如前些时间在抖音爆火的产品珀莱雅泡泡面膜。这款产品的特点是面膜贴在脸上大概1分钟后,小泡泡就会开始冒出来,冒泡过程中还伴有类似“跳跳糖”的声音,具有较强的趣味性,全网月销量突破100万+。还有“水牛笛”,因其较为特殊的音色似牛的声音,配合上较为火爆的歌曲哪里都是你,演绎的哪里都是“牛”也成功出圈,引得许多消费者跟风下单等等。
二、要新奇、特别从短视频的用户群体年龄分布可以看出,短视频现在已经成为90后、00后展示自我的舞台,年轻群体都相较于喜欢新奇的事物,因此面对新奇的事物时,购物的欲望和冲动更加强烈。以此前的玩偶为例,一家玩偶店会根据流行的梗来推出各式的玩偶,如“鲨bee”,将鲨鱼和蜜蜂合并,新奇好玩,受到用户的欢迎。还有原先是制作竹制品的商家,编制竹篮等,而后来在网友的推荐建议下,将竹制品与猫笼、猫盆等相结合,也受到了大批消费者的欢迎。
三、性价比高可以说如今的消费主力多为年轻消费者,而相对于年轻消费者而言。追求性价比是大多数人的共性,并且年龄段在20至30岁的年轻人也是短视频占比最大的群体,所以无论是通过抖音好物榜还是通过各类各式的短视频数据,在抖音上价格段在10元至50元价位的商品被列入的次数是最多的,也是相对受欢迎的。
四、有实用价值通过对抖音好物榜所列产品进行分析,会发现占比最大的其实是实用性高、刚需、价值高的产品。比如自拍杆手机壳,可以在充当手机壳的同时变身自拍杆;再比如切菜神器,切菜的时候不用怕伤手等。
最后对于想要在抖音进行短视频带货的人群来说,在带货前最好对这些产品有个了解,使用过这些产品,在质量以及品质上都没有问题后,再开始进行带货。
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