零食在抖音上怎么卖(零食在抖音上怎么卖的)

一个新奇的玩法，把话题变成了一个引发广大抖音用户模仿和喜欢的大事件，在抖音平台掀起了全新模式的“玩饼干”热潮，让小熊饼干不管是销量和声量上，都获得了巨大的增长。日本明治小熊饼干一案例告诉我们，在内容社交时代，会火的零食，不一定是用来吃的。此外，我们还可以总结出小食品在抖音上“玩”出爆款的几个方法：

1. “上热搜”黄金法则=有趣的卖点+合适的明星+跟风的大众+适时的传播

小熊饼干在这次营销活动中，放弃了将“美味”作为卖点。而是将“好玩”、“新奇”成为卖点，大家在觉得有意思的同时，会不由自主地发问：摇15分钟真的能成球形吗？从而产生亲自试一试的冲动。在传播过程中又加入明星达人助推热度，从而引发大范围的传播，最后用传播手段进一步夯实热度，甚至将话题引导到平台之外。

在微播易发布的《2020年食品饮料行业社媒营销报告》中，总结了食品饮料社交媒体营销活动要想进入热搜榜的几个要点。包括：卖点主题突出、引入明星、参与性强、预热+余热到位、声量骤涨、黄金时间利用合理等，小熊饼干这次营销活动的成功也恰好印证了这一模式。

2. 密切关注抖音原生“梗”，特别与品牌强相关的

值得注意的是，这次“小熊饼干摇成球”话题的缘起，并不是品牌主动发起，而是抖音普通用户的原生“梗”，并前期在小范围内进行了传播，但小熊饼干发现了这个“梗”，并及时积极地进行了反应，从而促成了一次成功的营销活动。因此，品牌要时刻关注社交平台上的原生“梗”，特别是与品牌强相关的，对这种“梗”进行发掘，很有可能就是一次“上热搜”的好机会。

3. 在达人的选择上重点关注剧情、搞笑类

火星文化和卡思数据的一份报告显示，2019年食品饮料行业在抖音上最爱投放的达人类型中，剧情/搞笑、美食、情感/CP、小哥哥、小姐姐处于前五。此次小熊饼干投放的“暖男先生”、“阿纯”、“西木西木”、“七阿姨”均属于这几类，但不同的是，小零食类因为不属于需要特别关注口味的品类，受众面比较宽，不用特别投放美食类达人。小熊饼干在这次也抛弃了对于“味道”卖点的追求，而以趣味为卖点，在达人的选择上也可见其用心。

在内容社交时代，会火的餐厅，是用来拍照的；会火的酒，是用来挑战的；会火的零食，是用来玩的。明治小熊饼干借助内容营销成功崛起，透射出的是在新消费环境下的营销创新。作为食品的细分品类，小零食已经不能用美味吸引现在的年轻用户，而要在抖音平台上成为新一代网红零食品牌，一定要另辟蹊径，用好玩、有趣的事件号召年轻一代与品牌一起“玩”起来，才能实现品牌的成功“破圈”。

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