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泸州观察 张其 川观新闻记者 魏冯 视频 龙欣雨
“宝宝,今天是沈酒的专场哦。看看我手上这款52度沈酒沉香窖藏,这是沈酒特有的一款香型,来,喜欢的宝宝扣1…”10月31日,在第十五届中国国际酒业博览会(简称酒博会)B馆外连廊处,一个玻璃状的房子里,一部手机、一个打光灯,两个小姐姐组合就开始把各式各样的酒卖了起来,这就是本次酒博会的带货直播间。

在D馆——沈酒展馆,中国沈酒在企业抖音账号上进行直播,但直播间不卖酒,只送。张其摄
这是发生在第十五届中国国际酒业博览会直播带货间的一幕。到11月1日,酒博会三天,带货直播间有接近30家酒企推广300多款酒产品,三天预计进入直播间观看的流量将达400多万,截至11月1日上午10点,带货直播间观看流量累计已达200万。

在B馆外连廊处,这个透明小房为第十五届中国国际酒业博览会带货直播间。张其摄。
酒博会期间,川报泸州全媒体中心记者推出“川宝看酒博 VLOG”系列报道,这是第6期,也是最后一期。下面,就由记者带你来看看直播间里的趣事。
从10月30日起直到11月2日,酒博会带货直播间,每天早上8点都会在京东平台开播,三组直播同时开播,每一个小时主播进行轮换,直到下午4点结束,一天预计将介绍200款酒产品。

带货直播间中,酒企的专业销售人员正在介绍手中酒口感、度数。张其摄
30日10时,直播间内。两个小姐姐正在直播,一个身着中国风旗袍,一个穿着干练大气的西装,两人正在介绍一款由五粮液的基酒打底制成的果酒,一个主播小姐姐询问果酒的成分、度数,另一个小姐姐则认真作答,一问一答,配合地很默契。“现在直播间的两位小姐姐,一位是专业主播,另一位是酒企销售人员,专业主播+酒企销售两两组合,一是为让主播掌握直播整体节奏、调节气氛,二是为了让专业销售人员讲解专业的酒知识、酒文化。”带货直播间现场执行负责人曾雪粼透露。

抖音网红在邀请某酒企相关负责人给直播间观众介绍展馆里的酒。张其摄
主播陈春,平时主要做食品类国民品牌的直播,这是他第一次在酒博会上直播带货。“像直播带酒产品的话,我认为最重要的是介绍酒的口感、度数以及每一款酒背后的独特的文化,让直播间的观众更有购买欲。”

在带货直播间,主播正在用手机给直播间的粉丝演示如何购买酒产品。张其摄
除了固定直播间之外,还有不少酒企在酒博会自己的展馆自主带货。10月31日,在中国国际酒业博览会D馆——中国沈酒正在抖音上进行直播。“来,进来的朋友记得给主播点个关注哦,主播马上发个福袋,待会儿再进行抽奖,对,这里是沈酒。”
与直播带货不同,这次沈酒在抖音直播上不卖货而是直接送酒。“我们单独在自己得抖音账号上开设直播,目的是讲解沈酒的文化与历史,然后在直播间以送福袋以及抽奖赠送酒的方式来回馈沈酒粉丝。”四川沈酒文化传媒股份有限公司经理廖鸿毅告诉记者。

在酒博会现场,在抖音平台拥有近300万粉丝的网红正在直播巡馆。张其摄
目前,沈酒的抖音账号有近500万粉丝,从10月30日早上9点开播,到11月1日上午11点,沈酒抖音直播间已累计收获近73万点赞。
值得一提的是,中国酒业协会开通线上酒博会,特邀请粉丝达300万的抖音网红给酒博会做线上直播。现场给参展的品牌探馆、 互动,让更多没有来到现场的朋友跟着主播逛酒博,同时重点介绍青酌奖获奖作品。“抖音网红粉丝很活跃,开设直播能跟粉丝交互,从展馆设计、酒文化、酒酿造再到酒品牌,形成新的立体传播模式,360度展示酒博会功能。网红主播通过抖音线上渠道让更多人沉浸直播间感受酒文化。”北京头条易科技有限公司营销副总裁蔡杰介绍。
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2023-09-01
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