讲之前,先介绍下已故广告大师叶茂中。
他创造过:
“今年过节不收礼、收礼只收***”
“谁用谁知道”
“原来生活更美的”
……广告文案。
包括你现在看的 “有问题,上知乎”,都出自他的手笔。
他讲过一个营销铁律:
信息不对称的市场,会形成供需冲突,而这个冲突中潜藏着巨大的商机。
写作行业也有这么一批人,利用信息不对称,轻松赚得一笔笔稿费。
卢克文火爆原因的核心,也是利用了“信息不对称”。

他写作的题材,绝大部分是时政类,篇篇10万+阅读量。
内行看门道,我们拿最近火遍全网的《中国芯片往事》一文分析。学习如何利用信息不对称来写这篇雄文(这篇虽然不是卢克文本人撰写,但由他的平台发出,风格也和他以往的文章一致,就姑且当做他的例子吧)。
这篇文章你仔细拆解,其实只有三部分:
1.真实事件
2.艺术虚构
3.个人煽情
真实事件部分是从新闻报道、人物传记、事件记录等公开媒体获取的。
你看这篇文章末尾,备注的参考资料多达20份。
回顾全文两万多字,真实事件部分全部是从别处获取的,没有一个字是作者本人创造,当然他也没办法创造事实。
也就是说,只要你肯下功夫读了足够的参考资料,你也能完成这部分。
比方说,你打算写一部《中国手机往事》。可以读一些华为小米等国产品牌的历史、国外品牌在中国的发展报导、行业竞争、技术演变等资料,然后你就按讲故事的逻辑,把读来的这几十万字梳理一下,浓缩成一万字左右,达到中学生都能看懂的手机行业发展简史。
这就叫利用信息不对称,因为普通读者没功夫搜集那么多资料,然后整理成一篇故事。
这些干货部分就搞定了,就像你建房子,主要结构已经搭建完毕。
下面我们看
艺术虚构部分比如写到张忠谋初建台积电时,文章写张忠谋说:
历史事实中,张忠谋或许没真的说过这几句话,但作者根据既定事实,增加这几句虚构,不仅没有歪曲真相,反而让文章情绪起来了。
这也是卢克文拿手的好戏。
记得在他《文在寅的复仇》一文里,这种艺术虚构更多。
比如写李明搏和卢武玄交接时,卢克文写道:
很明显,这是虚构之笔,但是把人物关系和性格展现出来了,画面感一下子就有了。
这类文章,虚构起来要注意,不能造成歪曲既定事实的表述,另外,即便虚构,也要和人物性格、所处环境相符合,要对整个行文起到增色的作用。
其实虚构部分,在卢克文的文稿中并不多见,因为他非常清楚,时政类文章虚构太多,容易招致批评。
他的写作真正核心价值,也是值得借鉴学习的部分,在于第三部分:
个人煽情写到这里我插一个本回答的观点:
只将卢克文的文章当做写作材料分析,本回答不涉及对其价值取向做任何评议。
其实,“个人煽情”是个比较宽泛的表述,因为从用词、结构,到整个段落的情绪传递,卢克文的每篇文章,从头到尾处处都有这种煽情技术。
余秋雨、当年明月等作家,也有这种煽情,但他们写的都是历史,而卢克文把这种煽情技术和现代时政类文章结合,给读者带来的爽感,就成倍增加了,因为时政比历史更贴近我们。
比方说,在写张锡纶刘佩金夫妇登船时,卢克文写:
这算虚构吗?肯定不算,这句话你找不出一个字证明是不符合历史事实的。
但又没有任何证据和纪录为这句话佐证。
这就是卢克文笔法的高明之处。
用历史演变的春秋笔法,去描写一件很小的“登船”细节,把读者的民族情绪、历史情绪一下子就煽起来了。
再比如,在每一章节末尾,或者整篇文章结束时,卢克文特别喜欢用大宏观视角叙述事件本身。
《中国芯片往事》第一章末尾:
全篇结束时写:
这样的叙事方式,很容易让普通读者热泪盈眶。
尽管不少专业读者批评卢克文写作并没有真正的自创性成果,但不得不说,从商业角度而言,他的文章是成功的,也是我为什么要分析和学习的原因。
总结:回顾上面卢文的三部分,其实就是利用了“信息不对称”。
第一条“真实事件”,我们刚才讲过,只要你肯花几天时间,全面查找一些和写作主题相关的素材书籍读,然后总结一下,先搭建一篇文章的构架并不是难事。
读者们没有那么多时间整理这些素材和书籍,你整理了,总结了,写出一篇综合全面的文章,就是把零散的信息重新加工了一遍,满足了大家的信息要求,第一步就成功了。
第二条加入“艺术虚构”,更简单了,只要你不偏离既定事实,善用中学水平的修辞手法刻画一些细节,基本就算完成。
唯独第三部分“个人煽情”,你得懂得如何将汇聚来的杂乱信息写成一篇有声有色的故事;
你得懂得如何处理故事结构,才能让读者一环接一环地跟着你读下去;
你得懂得在哪个情节点上抒发一下感情,好让读者产生“唏嘘感叹”的爽感;
你得懂得整篇文章的燃爆点设置在哪,才能起到最佳阅读效果……
以上就是抖音制作话题冲突的全部内容,希望可以帮助到大家!
2023-05-27
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