抖音直播福袋审核预计多久(抖音直播辅助软件)

案例名称：认养一头牛贝视频号直播拆解

案例行业：电商、奶制品、饮料快消

拆解作者：甜瓜

案例目标：促活转化、拉新引流

案例标签：限量秒杀、福袋抽奖

1

品牌调研

一、行业背景

据国家统计局数据显示，2021年全年中国乳制品累计产量达到了3031.7万吨，累计增长9.4%。

截至2022年5月中国乳制品产量为275.9万吨，同比增长2.9%。累计方面，2022年1-5月中国乳制品累计产量达到1242.7万吨，累计增长0.9%。

未来，随着城镇化的稳步推进，我国液态奶等乳制品消费市场具有着巨大增长空间，乳制品正逐渐成为国民日常食品消费中不可或缺的重要组成。

①政策持续支持乳制品产业发展

持续，健康发展的乳制品行业，有助于带动产业结构持续优化、增加产业农户收入、改善居民膳食结构。

长期以来，我国政府大力支持乳制品行业的发展，明确提出加强优质奶源基地建设、推进生产加工销售一体化、通过直营、电商等服务当地和周边群众等多项产业政策规划。国家产业政策的支持，为我国的乳制品行业发展提供了有利条件。

②国内乳制品消费市场潜力巨大

随着城乡居民收入水平提高、城镇化推进和人口政策的实施，奶类消费有较大增长潜力。

2022年4月，中国营养学会发布的《中国居民膳食指南（2022）》更是建议中国居民每人每天摄入奶及奶制品由300克提高到300-500克，预示着我国乳制品市场将迎来更大的市场规模与发展空间。

二、品牌背景

品牌创立：

认养一头牛创始人徐晓波2014年在河北故城建立公司第一座大型现代化牧场；并于2016年10月在杭州正式创立“认养一头牛”这一新锐乳业品牌。

品牌使命、理念及发展：

以“只为一杯好牛奶”为使命，“奶牛养得好，牛奶才会好”为理念。从牧草种植、奶牛养殖等源头环节把控牛奶品质的同时，通过跨界联名、内容共创、互动营销等方式，实现产业链、品牌和消费者的深度连接。

“认养一头牛”已经发展成集奶牛养殖、牧草种植、旅游观光、饲料加工和乳制品加工销售于一体的乳业全产业链公司。

2019年实现整体销售额突破5亿元，2020年双11，“认养一头牛”成为天猫乳品行业首个销售额破亿店铺，位列旗舰店销售额TOP1。

据统计，认养一头牛私域营收突破5000万元，截止2021年11月，拥有2500万粉丝和1400万会员。

三、用户画像

从年龄性别来看，认养一头牛的用户群体以19-49岁的女性为主，主要集中在25岁-34岁，通常这个年龄段的女性多为母亲、妻子的身份，对于乳制品的需求较高。

从地域来看，核心区域在华南和华东地区，集中在消费水平较高的几所城市。

四、视频号情况

1、视频号布局

认养一头牛官方视频号主要有两个，一个是【认养一头牛】，预估粉丝数1w+，主页内链接了公众号、企微和小程序商城的触点，内容上以牧场生活、营养食谱为主，少量新品宣传和明星代言，近30天共直播过9场，直播GMV5.62w（如下图）。

另一个是【认养一头牛订奶啦】，账号主页并没有发布任何视频，虽然商品栏有两款商品，但目前好像并没有投入运营管理，看简介（认养一头牛周期订奶直播间）猜测后续应该会有直播奶卡的可能。

2、视频号矩阵

【认养一头牛】公众号和【认养一头牛】视频号形成矩阵，互为对方的引流入口。

五、私域布局情况

认养一头牛微信生态的私域布局如下图，公众号-视频号-企微-小程序形成引流链路闭环。

可以看出缺少对社群的运营，且企业微信的触点也非常少，只有通过视频号才能添加到企业微信。

2

货品拆解

一、商品（购物车）拆解

商品品类：A2酪蛋白纯牛奶，法式经典酸奶，儿童纯牛奶，奶酪棒，奶粉等。

价格范围：78元~299元，一般加购时选项上已经搭配好了数量。买的数量越多，单件价格就越划算

货盘结构：

二、直播间 / 过品节奏

开播前5min点赞到500限量低价款（品鉴装礼盒）秒杀引流预热，后面主打爆款循环：1个主推品→另1个主推品，一个循环（两个主推品）45min左右，共循环3轮，其中福袋不间断，15min一轮。

主推品三个循环后开始讲解次推品，次推品并没有占用很多时间，2个次推品15min左右讲完继续循环讲解主推品。

在过品节奏方面，全程场控引导主播换品，如主播正在讲解中时，场控会说“这款没有库存了，我们来看xxx款”；主播准备换款时，场控会说“后台有x个宝宝说没有抢到这个，我刚刚又去申请了库存”等，可能是场控在后台根据转化数据情况控制主播讲品时长(?)，总之整体感觉节奏有些乱。

三、总结&思考

认养一头牛直播间内的活动折扣较少，主要是买得越多越划算。且加购时选项上的数量一般都是≥2，考虑到还有用户是从直播间公域第一次接触到这个品牌，没有强 IP 的忠诚度，用户进入直播间对品牌毫无信任与「滤镜」的话，可能不会进行下单，品牌可以尝试推出品鉴装或是单件的加购选项。

3

场景拆解

一、场景设置

1、视频号主页

亮点及可复用：

①视频号主页直接链接品牌两大官方入口——公众号和小程序商城，增加了用户引流转化的窗口；

②引导添加企业微信，方便后续建设朋友圈对用户进行转化留存；

③引导预约最新直播；

2、直播间场景布置

亮点及可复用：

①主播着装统一（奶牛印花短袖），发饰统一（奶牛犄角发箍），有利于快速提升用户对品牌的认知；

②背景的蓝色与品牌主色调的黄色互为对比色，与福袋的红色互为互补色，营造直播间温馨热闹的氛围，同时有助于用户快速抓住直播重点；

二、团队配合及直播间氛围

1、主播语速适当，讲解清晰

特地看了下【认养一头牛】抖音的直播间，发现抖音直播间和视频号的直播间不太一样，抖音直播间节奏非常快，不论是换品还是主播的语速都比视频号的直播间快得多，猜测是因为抖音和视频号的使用人群有关（抖音以Z世代人群为主，而视频号的第一用户以40-55岁女性、家庭主妇群体为主）。

视频号的直播间主播讲解语速正常，不会像抖音直播间那么快，基本上听一轮就可以了解清楚当天的下单规则。

2、水军在评论区活跃，带动观众的节奏

当主播用话术引导用户评论互动时，水军和小助理会在评论区率先回应，如主播说“想不想要我们的大肚杯，库存不多了，想要的扣想要两个字”，水军和小助理回应后，立马有大量用户接龙回复。

直播间的水军在评论区起到带头作用，提高其他用户的互动率，引导直播间的良性互动氛围，这是其他很多直播间没有的。

4

策略拆解

1、直播间引流

2、讲品

在直播过程中，讲品话术的内容主要包括价格、配料、营养价值、场景和品牌，整个话术环环相扣。

价格：告诉观众直播间价格非常划算，超市原价一箱xx元，直播间一箱补贴40，折合只要xx一箱。虽然加购时选项上已经搭配好了数量，但是主播通过折合和对比的方式，告诉用户直播间一箱牛奶单价只需要xx元，而且比线下超市划算很多。

配料：告诉用户认养一头牛的牛奶都是生牛乳90%以上，直接用生牛乳代替水，而且是进口纯正生牛乳，新鲜发酵，酸酸甜甜，口感丝滑。同时把牛奶包装的配料表指给观众看，排在第一位的是生牛乳而不是水，进一步提高说服力。

营养价值：告诉用户酸奶可以增加宝宝胃动力，补充蛋白质和钙，调节肠胃菌种，健康有营养，孩子爱吃。

场景：构建家里有客人，招待客人；马上中秋节，走亲访友；吃早餐，喝酸奶等场景，促使用户立即下单。

品牌：认养一头牛全国7大牧场、六万五千头奶牛生产牛奶，奶牛伙食费一天80，吃得好住得好，才有好奶。而且认养一头牛全国13家物流仓库发货，30-60天的新鲜保质期，售前有服务，售后有保障。用符合品牌调性的奶牛溯源的方式，突出牛奶高品质的特点，让用户放心购买。

3、留存

福袋&秒杀品玩法：

开播前20分钟第一轮福袋和秒杀品，锁定开播前30分钟流量，稳定后续公域流量持续涌入。

福袋&秒杀品和低门槛动作绑定（关注直播间，发表评论），秒杀品限量30单秒杀，拍完即止。

后续福袋每15min一轮，中间不间断，一轮抽完立马进入下一轮，可以看出认养一头牛直播间还是比较重视直播间留存问题的。

4、转化策略

逼单策略和话术围绕以下几个维度展开：

1、剧情式逼单（以库存逼单）

用剧情的方式逼单，营造产品的稀缺感和直播氛围的紧迫感，如：

场控—“后台x个宝宝说没有抢到，要我去申请库存。”

主播—“啊，已经没有了吗，我们还有很多哥哥姐姐没有拍到呢，你快去申请一下吧！”

场控—“那我再去申请一下，刚刚老板说最后xx单了，想要的宝宝赶紧秒拍秒付！”

2、以价格逼单

告诉观众直播间不仅价格非常划算，而且还有满赠礼品相送。

虽然大部分商品加购时选项上已经搭配好了数量，但是主播通过折合的方式，告诉用户直播间一箱牛奶单价只需要xx元，同时和线下超市的价格进行对比，进一步抓住用户薅羊毛占便宜的心理，搭配直播间紧密的讲解话术，用户来不及反应，觉得买到就是赚到。

5、私域承接

①直播开播前

认养一头牛的常规直播仅在视频号有预约触点，在公众号/小程序/朋友圈均没有针对直播宣传的运营动作。

如果是特殊节日活动直播，则会在公众号和朋友圈进行直播宣传，通常会提前进行预告，公众号会在文章底部链接视频号的入口，朋友圈会发布文案+带二维码的海报（观察时间过短，小程序暂时未知）。

②直播开播后

认养一头牛的视频号直播间不像其他直播间会弹出企微的悬浮卡片，直播开播后，私域承接的动作几乎没有，只有当用户在评论区提问福袋奖励怎么领取时，主播才会把企微二维码的纸板展示出来，并且没有对企业微信的深入讲解，展示的频率和时间都非常之低。

我猜测如果用户没有提问的话，可能也不会把企微二维码展示出来。

添加企微后，无任何私发消息，朋友圈建设也比较佛系，5月~7月每个月发布朋友圈的天数不超过10天，每天的发圈次数为1~2条。

5

待优化的点

待优化的点1：直播开播时间不及时，容易造成用户信誉问题

我连续观察了认养一头牛的四场直播前后，直播的实际开播时间总是晚于视频号主页直播的预约时间，如果只是晚几分钟或者偶尔一次倒也无伤大雅，但是基本每次都会晚1小时以上。

比如预约时间是早上7:00，开播时间通常是8:00多甚至9:00多。如果不及时直播这种情况形成常态化的话，可能会造成严重的用户信誉问题，进而影响直播预约数→影响直播开播前的私域流量承接→影响直播间后续公域流量持续涌入，这个问题不容小觑。

优化方案：

提前制定好直播的时间安排，按照设置的预约时间进行直播，直播时间稳定后，非常有利于培养和巩固用户定期观看直播的行为习惯，进一步促进用户成单转化。

待优化的点2：直播品类略单一

认养一头牛直播间主推纯奶和酸奶，直播品类略为单一，用户对单一品的需求是短暂的，而在满足了需求后却没有其他产品可供选择。

优化方案：

可以考虑推出多款品牌定制周边的赠品，这样每天直播间满赠的礼品都不一样，不仅可以丰富产品线，还可以制造差异化，满足多圈层用户。

6

延伸思考

1、直播间对于用户停留的运营动作紧密，重视程度高

直播间互动率、成交转化率和用户停留时长，都是直接影响直播间推送流量的关键数据指标。

认养一头牛直播间对于用户停留时长的运营动作非常紧密，15min一轮的福袋，开奖完一轮马上接着上下一轮的福袋，且每两次的福袋奖励都不一样，利用用户的侥幸心理，很好地提高了用户在直播间的留存率。

2、私域渠道不重要，重要的是持续沉淀精准的用户群体

认养一头牛主要通过在所有奶卡背后添加二维码，引导用户去小程序商城开卡激活，把用户沉淀到微信小程序。

从私域运营现状来看，认养一头牛把主要精力都放置在小程序和奶卡的转化上面，缺少对社群的深耕。

但不论是公众号、小程序、视频号还是社群，它们都只是在私域中用来触达用户的工具，认养一头牛深知这一点，因此没有选择社群这一私域渠道，而是把精力都放在服务上，建立了完善的会员体系，让用户对品牌真正地产生认可，从而持续地沉淀到私域流量池中来。

作者 | 甜瓜，一个即将踏入社会的运营小白，非常热爱用户/私域这个岗位，并有强烈意愿扎根下去～

以上就是小编带来的抖音直播福袋审核预计多久的全部内容，希望能够帮助到大家，更多抖音操作运营内容，请关注金符游戏。