阿晨:
六年互联网营销实战经验
财税公司抖音获客领跑者
财税公司每月低成本获得 1000+
精准客户主动咨询
一、行业背景认知近几年财税公司竞争越来越激烈,无数的代账公司如雨后春笋一般越来越多,眨眼间已成为一个红海市场。
竞争越来越激烈,同行恶意压价越来越严重,利润越来越低,大部分公司只能在夹缝中求生存,那个打打电话就可以收钱的时代已经成为过去式。
1.1 传统电销公司弊端多产出低 效果差 成本高难复制 易跳槽 招不到大部分公司都处于违法的边缘企业往往只有到了最危险的时候,人们才会意识到危险的存在。
——复旦大学MBA导师
好的商业模式一定:获客成本低单人产出高模式可复制 能放大二、财税行业下一个五年的获客风口财税电销时代已经成为过去式,财税获客下一个五年的机会必定在抖音!
抖音报告日活已超7亿,直逼9亿日活的微信。
用户日均38%的时间停留在这些内容平台上,也就是说内容平台的用户每天平均有9个小时在这些平台上浏览内容,对比每个人每天平均睡眠时间才7.5小时。
所以,用户们花在刷内容的时间上比睡觉,多!
获客逻辑:可TMD我是一个财税公司的营销总监
我TM真方了!满大街都可能是我的客户,可满大街都不是我的客户。
我突然发现,没有工商名单,我连客户的鞋都找不到!
大力出奇迹既然不知道客户长什么样子,他们在哪,那索性不如直接干脆大力出奇迹。
把流量漏洞的这个漏斗,无限放大。
如上图所示,我们只需要把第一个漏斗:曝光/看见。无限制的放大,总会有意向客户过来咨询,也总会有意向客户购买我们的服务。
如何把这个漏斗无限的去放大?疯狂投放各种实体广告?发传单?扫楼?地推???
STOP!!!这都2022年了,暂且不谈有没有效果,疯狂投放实体广告,你有这么多钱去烧广告吗?不停去地推,看不到效果你能做多久?
那应该怎么办?机会在哪?
所有的商业模式都可以用抖音重来一遍再次重申:抖音报告日活已超7亿,直逼9亿日活的微信。我们身边的男男女女,老老少少,他们都高度活跃在抖音这个平台,抖音同城这个大流量入口,承载着这座城市绝大部分的用户。
如何入局抖音淘金?刷抖音不用学 学的是如何通过刷抖音来获取客户
绝大部分的财税公司也有在把握抖音这个风口,不过大家的操作太过于平平无奇:找个员工,找一些财税知识,怼脸拍口播视频。
大哥,你这种没有任何难度的操作,要是能火,母猪都能上树!
数据效果:
单个账号平均每执行一次任务的时间大约40秒,每天可以执行700次,我们按照每次条评论10次(肯定远远不止10次)的曝光来算,一天一个账号可以曝光7000次,一个员工十个账号,预估每个员工单日起码70000的曝光。
代理记账产品在冷门,总不能万分之一的转化都做不出来吧???
七万次的曝光,投dou+要大几千块钱,通过我们这套方法,一分钱不花钱不用花,纯纯白嫖抖音流量。
不挑人 不挑地域 可复制 百分百有效
对比汇总传统代账公司获客
互联网代账公司抖音爆流获客
电销、地推、实体广告、信息流广告
成本高 产出基本为负数
一分钱广告费用不用花 每天白嫖抖音几十万流量费用
空手套白狼
产出低 员工好几天都不一定能通过电话陌拜出一个意向客户
稳定高效产出,哪怕员工上班嗑瓜子。一条轻轻松松2-6条精准意向客户产出
好的电销业务员天生就是这块料 后天培养只能小范围优化 而且现在电销人员越来越不好招聘,没办法批量招人批量复制。
对员工没有太大的要求,只要执行力到位,上班不偷懒,会玩抖音就能上手操作,如果情商到位就是锦上添花。放大操作易如反掌
法规越来越健全,电销大部分都不合法,换地吃饭概率大。
正规途径拓客引流,我们顶多会一不小心违反抖音规则,但绝对不会违法,
员工不上班 就没有产出
管道式曝光 一条评论,持续有效 ,很多客户都是看到一个月之前的评论找到的我们。
传统代账公司最大的成本基本上就是人力成本,知识密集型企业硬生生干成劳动密集型企业
轻人力,一个人几十个号,轻轻松松 成本低 风险低
部分案例展示(双击查看大图)
22年四月,因为疫情,因为电销的没落,我们开始探索这条新的道路,时至今日,已经大半年的时间,我们花了2000多个小时,历经几百个日日夜夜,一遍遍蹚雷,一遍遍的优化,毫不夸张的讲,放眼全国,我们做代理记账抖音获客,绝对能算的上翘楚。
但我这人比较务实,向来不喜欢讲吹牛的话。需要跟各位伙伴澄清两点:
第一:我是半道出家做财税,我只擅长引流这一件事情,我基本一点财税知识都不懂,我们公司的后端工作,我有一个合伙人,所以我只能教你如何引流获客,如何搞流量,提高转化或者复购,如果让我教你如何做一家年收千万的财税公司,那很抱歉,我做不到。
第二:我不可能去跟各位讲一天能让你做到几百个精准客户咨询。不是我们这套模式做不到,是我还没做到。毕竟我这个四线小城市,全市每天新增注册量也就70——100家主体,讲几百个人咨询,那就太扯了...........
能实打实的讲的是,目前我们团队,单人单天,能留联系方式给到我们的线索,是4~12条,当然,这个数据还有很多的提升空间。
最后给各位老板一个忠告:
别天天自己瞎琢磨
找个靠谱的人复制比啥都强
时间才是最大的成本
欢迎各位老板跟我一起追赶时代的红利
微信:my969666
以上就是抖音 财税的全部内容,希望可以帮助到大家!
2023-04-20
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