第一步:房东买房卖房,他都是找中介来聊天的,但不是所有的中介都能把房东聊高兴了。你应该这样说挺好的。房子怎么卖的?
第二步:房东卖房是需要中介给他找客户,并不是希望中介来给他杀价。所以房东的提防心很重。你要跟别人不一样,你要学会说。您对自己的房子很有信心是吧?
您坚定一点,不要别的中介给你打电话,你自降房价,因为我跟你一条心。
第三步:房东刚挂牌的时候,心气高配合看房。但一旦客户看中房子,就会有出现杀价这个阶段。你要说现在先不要说房价高低,是咱们了解客户成交条件的时候,别听那些中介的。
第四步:房东的房子挂牌时间越久,他就有可能会分心。比如想出租、想私租,有的房东还可能不卖。你这样说,不卖房子还是你的,你说他不买钱还是他的。但你们两个没解决问题,因为真正的sales不需要说服对方,只告诉他结果。
第五步:有些客户就是看上人家房了,但房东就是不降价,你就说没事,我再给他找找别的房。但你现在不要接其他中介的电话了。成交彼此不需要压力,只需要有缘分和客户议价,一定要说房东喜欢,一定要说有价值的话。
第六步:如果房东说不卖了,不卖了你就别卖不高还卖不低吗?永远别说不卖,我肯定给你卖到你要的价格。优秀的sales,充满价值感和意义感。销售是艰难的过程,你只要懂得变通。你只要知道给到对方压力,彼此知道自己要干什么,你就有机会说服他们,成交的温床叫信任。
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2023-12-07
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