第一,性别。数据显示抖音用户中有55%是女性,45%为男性,女性偏多。我们还知道男性的购买行为大多是理性消费,而女性的购买行为偏感性。就像买电脑,男性可能会关注内容、硬盘、芯片,系统等硬性指标,而女性大多情况下觉得好看就行。因为抖音用户的男女比例基本持平,我们可以根据自身情况,或考虑后期涨粉变现的需要,来选择做什么内容。比如男性喜欢的内容有大片电影清单,足球精彩集锦,成功人士书单,游戏比赛精华等。而化妆品推荐,整理收纳技巧,美食指南等内容,则更受女性用户偏爱。
第二,年龄。很多人会忽视年龄这个指标,而年龄恰恰是最关键的指标之一。抖音里22-35岁的用户数量相对较多,占到40%左右。20多岁的人,有可能是刚进职场,对职业发展还处于迷茫阶段,不知道自己适合做什么,不知道未来能做什么。他们渴望得到一份不错的工作,希望能有人帮他们解决疑惑,我们可以给这些用户提供职场知识,比如如何应对面试,如何快速融入新公司,如何规划自己的职业发展等等。
渴望学习提高的人,有些人在职场上摸爬滚打了一段时间。发现自己的不足,渴望学习,渴望提高自己的职场竞争力,这时我们可以分享一些提高自身的书籍,或者企业家的名言、事迹,来帮助和激励这些用户。
面对情感问题的人,有些人开始面对情感方面的问题,恋爱、相亲、结婚,他们也许经历着感情的纠葛,或者憧憬着爱情的美好,这时我们可以提供一些恋爱秘籍或者情感鸡汤。
有孩子的人,有些人因为孩子多了快乐。也多了烦恼,甚至有的人为了孩子放弃工作,这时我们可以给这些用户,提供一些教育孩子的方法,处理家庭矛盾的技巧,或者在家里就可以赚钱的小技能。
用户的年龄层很重要,每个年龄层都有他们关心的事情,只有分析清楚用户此时此刻的状态,针对需求输出内容,才能被他们接受和喜欢。
第三,地区及学历,数据显示一二线用户占比超过50%,说明用户的消费水平及收入水平高。大专及本科以上学历的用户,占比超过50%,说明用户的学历水平高。抖音用户呈现出“三高”,高学历、高消费和高收入。这“三高”对我们的意义是什么呢?看一个公式,品牌价值=粉丝数*平均购买力。
品牌价值可以理解为账号价值,粉丝数就是关注我们的用户,平均购买力就是粉丝的消费水平。举个简单的例子,一部苹果水机均价7-8千,而一部小米手机均价1千,就算苹果手机的用户和小米手机的用户一样多,品牌价值高的还是苹果。因为他的用户平均购买力更强。
抖音用户呈现“高学历、高收入、高消费”这样的状态,那么就代表用户的平均购买力,相对三四线城市的人来说,是更高的。而用户的平均购买力在很大程度上影响产品的售卖情况。
比如我们想通过抖音卖一本书,这本书比较贵要200多块。对于一二线城市的用户来说,如果他真的很喜欢我们的抖音号,当我们推荐书时,他就比较愿意购买,而且价格也在他们的承受范围。但同样的书在三四线城市售卖,就不太可能卖得出去,哪怕用户再喜欢我们,对他们而言这本书的价格还是太高了。
因此,我们在变现时,就需要考虑用户的平均购买力,判断是否在他们的接受范围内。在粉丝数不断增加的同时,我们的账号权重也在不断提升,如果接广告,就需要适当衡量自己账号价值,给出一个合适的报价。
通过以上三个维度我们就全面了解了抖音的用户群体,目前男女用户比例均衡,女性偏多。主要人群是22-35岁,偏年轻化。同时用户呈现出“三高”状态。了解了这些,对输出相关内容和后期变现,非常有帮助,也可以通过分析用户群,适当调整抖音号的定位和内容,让用户更容易接受和关注。
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上一篇《四个维度带你认识抖音市场》
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