万事开头难,想再多,不如开始干,过程中发现问题,再不断改进,接下来跟我一起见证第一条视频的诞生吧!(至于养号,没必要,还是那句话,抖音没那么多玄学)
谋定后动
1、变现路径
1.1、通用的有三种:
拓客咨询、商业广告、知识付费。固然会有重叠,创作时还应有所侧重,给个顺序建议吧,对于初创小团队:
前期以拓客咨询为主,先活下去,赚到第一桶金;
中期(1万粉以上)基础播放量高了,流量稳定了,适当接一些楼盘商业广告,注意慎重选盘,以免偏离人设,切忌被利益驱使(以郑州为例,1-5万粉单条视频3000块,甚至更低,不得不说太卷了);
后期(5万粉以上,这个根据个人情况而定)可以从身边同行的入手(所以平常要积累好人缘哦),开展知识付费(这里不给收费标准了,根据服务内容而定),再逐步转到线上,再做一个房产运营号。
1.2、还有另外三种分类
①房产同城号(吸引本地粉丝卖本地房产),建议新手做这个
②房产城市号(吸引外地粉丝卖本地房产),这个要求掌握全局楼市,不适合新手
③房产全国号(吸引异地粉丝卖异地房产),做这个得是地产老炮中的老炮
2、人设定位
资深从业者(专家)。
更适合年长或者看起来成熟的从业者,且有丰富的经验和知识积累。
豪宅体验师(狗仔)。
不一定非是帅哥美女,更重要的是有品味、懂生活、幽默阳光。
好房推荐师(导游)。
比较适合新手,多以探盘形式出现,关键是找到适合自己的演绎风格,对,演绎,而不是乏味的“导游式讲房”。
房产投资人(老板)。
门槛相对高,最好是有丰富实操经验的地产老炮。
房产经纪人(销售)。
比较适合新手,内容可以多样,功利心不能太强,记住核心永远是做人设。
房产媒体人(记者)。
要求对政策、市场的洞察,追热点、贴民生等。
3、内容定位
咨讯类(给用户传递、讲解最新房产信息)
知识类(房产干货,避坑指南等)
展示类(测评、探盘)
4、产品定位
豪宅
刚需、改善
商业、公寓
5、呈现形式定位
5.1、总体有四大类:
真人口述,图文PPT,视频+配音,情景剧
5.2、或者细分成以下小类:
口播。
又包括以下几种:
①一问一答式(可以侧对着镜头,不用看镜头)
②单人口播式
③降低预期式(边做事边拍)
④情景剧式(带入到某一问题场景)
⑤户外拍摄式
⑥走夜路式(更容易产生共鸣和沉浸式体验)
探盘。
①真人出镜
②边拍边讲(“手”出镜比划介绍)
5.3、还有一些非主流的
人虽不用不出镜,其实要求更高:
①讲故事(不必出镜,配上和故事内容有关的有代入感的场景,再搭配你饱经沧桑的嗓音,齐活)
②大字报(严格来说,不算非主流,不过问题也比较明显,容易违规且客户粘性差)
③豪宅一镜到底(豪宅+音乐,配上讲解文字,配音都省了)
第一条视频
1、选题
思考几个问题:
你的目标用户是谁?
他需要什么?
他有什么痛点?
你能给他带来什么价值?
要有用户思维,给你选题4原则:
①和他有关
②对他有用
③替他说话
④让他有兴趣
2、文案
2.1、通用的文案结构
简单来说就是“你有病,病很重,我有药,按疗程”
第一步,直击痛点,引起共鸣
第二步,放大痛点,引起恐惧
第三步,给出方案,解决痛点
第四步,埋伏笔,设钩子,引发好奇,引导关注
2.2、如果表现力足够有感染力,也可以尝试如下结构:
第一步,亮观点并表明态度
第二步,讲用户损失
第三步,按我说的做,能给你带来的好处
第四步,条理清晰给出方法
2.3、当然,还有第三种结构:
第一步,亮出观点,肯定肯定肯定,再否定
第二步,说出否定理由
第三步,强调自己的观点和态度
(比如,千万不要买公寓||我知道精装修拎包入住,我知道不限购不限贷,我知道低首付低总价|但我还是建议你不要买,公寓的九大问题我给你列出来……||只要是商业办公、商业用地、综合用地、公寓式酒店,一律不要碰)
3、场景
在哪里拍摄,原则依然是,根据你想要呈现的内容来选择。当然,如果是探盘,尽量选择好看,又有特点的地方。
4、拍摄
一个原则:动起来或者切场景(当然如果你的肢体或者表情足够丰富,你就是最靓的仔)
让画面不至于单调,用户耐心有限。
5、剪辑
封面不建议全是一个画面,尽量丰富,文字排版最好统一,让人看着舒服。
合适的音乐就是灵魂啊,平常注意收藏。
6、发布
发布时间也没那么多玄学,随意吧,不过最好每天发布时间能大概固定,让你的粉丝形成习惯。
7、后台
珍惜每一条评论,互动一下,点个赞,再私信问候一下,准备几个固定的回复模板。同时,注意规则,不要有营销以及导流其他平台的行为。
差不多了,本来想着一并写下心得体会,还是等你行动起来,上传第一条视频再说吧,后天,我们来聊聊心得体会吧,内容会比较干。
以上便是小编为大家带来的抖音查找 本地 房产账号,希望对大家有所帮助,更多内容请继续关注金符游戏。
2023-06-07
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