抖音卖房运营(抖音卖房运营怎么做)

没人能够否认，短视频的时代已经来了。

短视频的种种优质特性，如承载内容全面、符合用户浏览习惯、边际传播成本低等等，让各行各业都盯上了这块“蛋糕”。美妆、服饰、餐饮，甚至医药，人人都想在短视频分一杯羹。

不过房产短视频营销却一度被认为是个“伪命题”，一是房产涉及的交易金额过于庞大，二是房产作为实物消费品很难模拟真实体验，高度依赖线下渠道。

但事实证明，房产短视频营销同样玩转得风生水起，还真就万物皆可“短视频”。

特别是疫情之后，房地产市场受到了一定冲击，传统获客渠道都不灵了：电话接通率低、传单不被人理、扫楼也被拒绝......不止花费高，而且时间成本巨大。

时事造“英雄”，抖音作为房产营销新风口出现了。当大多数人还处在无法带看客户的困境中时，有营销思维的人早已开始布局新阵地了。

短视频的力量

如何近距离参观福州第一豪宅融侨外滩壹号，答案是在抖音。而且是真实、无滤镜的，沉浸式的观看，而不是开发商出品的广告大片。

作为福州第一豪宅，大家对于融侨外滩壹号，听得多看得少，因为参观的第一步“验资”就能劝退不少人，但是短视频就可以做得到。所以别看这样一条简单的探盘视频，就能吸引几千人次的点赞分享。

而且产生了非常多的留言，有问价的，有点评调侃的，当然也不免有吐槽，骂骂咧咧退出评论区的。但无论如何，每一条留言都代表了一个鲜活的声音。

这就是短视频存在的重要意义，真实、直观的画面呈现，天然的就能抓住人们的目光，毕竟人们都相信“眼见为实”。并在此基础上，能够引发用户的共鸣，进而表达、分享，视频端和用户端的互动也就有了。

中国有多少人刷短视频呢？根据CNNIC发布的数据显示，截止2021年，这个数据是8.8亿人。尤其是大家被疫情封步之后，短视频用户规模更是呈爆发式增长。

8.8亿人，几乎就是一个天然的流量池，营销的黄金风口，美妆做得，服饰做得，房产营销自然也做得。

这两年，房产界也诞生了不少直播和短视频营销神话。包括我们本土的“祖平说房”、“管你买新房”、“郑咩新房”等也第一时间抓住短视频红利，圈粉无数，成为福州房产短视频赛道头部大V。

房产经纪行业的短视频时代

“祖平说房”负责人吴祖平原是地产公司营销总，转型为短视频博主的两年时间里。并没有随着楼市不景气一同消沉，反而取得了别样的成功。

他会不定期制作福州板块分析、购房知识等短视频发布，并且开通直播，每周上线和购房者答疑交流，如今已坐拥10w+粉丝。

“郑咩新房”的负责人郑睿瑶，有着7年的地产从业经历。随着各行各业的短视频营销风生水起，她敏锐的抓住抖音风口，建立“郑咩新房”，开启直播探索之路。凭借温婉的女性形象以及过硬的专业知识储备，成为福州房产直播阵营一道亮丽的风景线。

“管你买新房”的负责人管春华，粉丝们都亲切称呼他为阿管。阿管进驻抖音的时间相对没有那么长，但因其多年的地产从业积累，幽默风趣的风格，成为福州房产直播蹿得最快的新星。

除了我们提到的这几位优秀抖音大V，福州还有不少成功的个人IP。让这么多地产人转战线上的原因无他，就是他们都有一个共识：房产经纪行业也迎来了属于它的短视频时代。

而在一众短视频平台中，抖音自然是绕不开的存在。这个超级流量池的出现，至少可以解决房产经纪人三大痛点：关注度、信任感、用户粘性。而这三点，每一点对于房产经纪人都是至关重要的，而且相互关联，层层递进。

首先是关注度，我们说，房产交易最怕被忽视，咨询都没有，交易就无从谈起。抖音已经为房产经纪人提供这么大的“观众”基础，只要你的短视频有过人之处，就不愁没流量。

信任感是三者之中最重要也是最难的，也是我们三个大V在分享他们的经历时提到的高频词。吴祖平说在没有做线上之前，和用户之间建立信任的过程要很久；郑睿瑶表示做直播后最明显的感受是客户的信任度提升了；阿管说，他每次直播都要花大量的时间和“粉丝”答疑，而这就是信任在建立的过程。

那么抖音为什么可以做到让用户信任主播呢，我们可以说一个简单的例子。

在“祖平说房”的抖音账号里，有一条短视频的获赞分享量非常高，但内容不是地产干货，而是一条真诚的讲述自己从地产企业转型到主播的经历的视频。

视频里的吴祖平，出身并不富裕，完全是凭借着多年的坚守和努力，从基层做到了房企片区营销总。他赶上过房地产的好时期，也经历过每个地产人都有过的迷茫。他的经历一下子就拉近了屏幕前的人和主播的距离，同时其专业、励志的形象也深入人心。

而且这个视频可以一直挂在主页，让每个新粉丝都可以了解他。不用像传统的经纪人，去一遍又一遍讲述自己，说破天也依然难以消除和客户之间的屏障。

这种信任感，是在完全“不功利”的情景下建立起来的。加上后期持续的线上直播，粉丝长期关注，也就慢慢认可了他的观念和提供的服务，巩固了信任的基础，也就很愿意向他咨询，和他交流。长此以往，也就顺理成章有了我们常说的用户粘性。

抖音，房产经纪人的新舞台

谁都知道，抖音流量大，抖音卖房有机会。但如何起号，如何变现，当然也不是易事。

“祖平说房”、“管你买新房”、“郑咩新房”等算是福州房产界比较早涉足短视频和直播的主播，虽然他们的短视频内容侧重不一。风格各异，但无一不是业内资深人士。

他们深谙福州市场，对福州在售楼盘如数家珍，在地产从业时间动辄7年、10年乃至15年，而且为短视频付出了比常人更多的时间和精力。

12月5日-30日，幸福里超级购房节将联袂三位超级主播为大家讲述他们的主播故事，也将为网友们奉献一场干活满满的新房点评、房产知识普及，大家可以围观。尤其是我们的经纪人，因为这或许是你和短视频的开始。

我们可以从这些优秀主播身上看到，抖音给了他们一个多么广大的实现自我价值的平台。而且这是一个公平公开的舞台，任何一个经纪人，只要你想做，你就可以做。探盘、测评、房产知识、观点解读，剧情向、生活向，人人均可创作自己擅长的内容。

另外，短视频卖房正值风口，红利期刚刚开始，优秀的经纪人更应抓住机会，利用起短视频来帮助自己。

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