没人能够否认,短视频的时代已经来了。
短视频的种种优质特性,如承载内容全面、符合用户浏览习惯、边际传播成本低等等,让各行各业都盯上了这块“蛋糕”。美妆、服饰、餐饮,甚至医药,人人都想在短视频分一杯羹。
不过房产短视频营销却一度被认为是个“伪命题”,一是房产涉及的交易金额过于庞大,二是房产作为实物消费品很难模拟真实体验,高度依赖线下渠道。
但事实证明,房产短视频营销同样玩转得风生水起,还真就万物皆可“短视频”。
特别是疫情之后,房地产市场受到了一定冲击,传统获客渠道都不灵了:电话接通率低、传单不被人理、扫楼也被拒绝......不止花费高,而且时间成本巨大。
时事造“英雄”,抖音作为房产营销新风口出现了。当大多数人还处在无法带看客户的困境中时,有营销思维的人早已开始布局新阵地了。
短视频的力量
如何近距离参观福州第一豪宅融侨外滩壹号,答案是在抖音。而且是真实、无滤镜的,沉浸式的观看,而不是开发商出品的广告大片。
作为福州第一豪宅,大家对于融侨外滩壹号,听得多看得少,因为参观的第一步“验资”就能劝退不少人,但是短视频就可以做得到。所以别看这样一条简单的探盘视频,就能吸引几千人次的点赞分享。
而且产生了非常多的留言,有问价的,有点评调侃的,当然也不免有吐槽,骂骂咧咧退出评论区的。但无论如何,每一条留言都代表了一个鲜活的声音。
这就是短视频存在的重要意义,真实、直观的画面呈现,天然的就能抓住人们的目光,毕竟人们都相信“眼见为实”。并在此基础上,能够引发用户的共鸣,进而表达、分享,视频端和用户端的互动也就有了。
中国有多少人刷短视频呢?根据CNNIC发布的数据显示,截止2021年,这个数据是8.8亿人。尤其是大家被疫情封步之后,短视频用户规模更是呈爆发式增长。
8.8亿人,几乎就是一个天然的流量池,营销的黄金风口,美妆做得,服饰做得,房产营销自然也做得。
这两年,房产界也诞生了不少直播和短视频营销神话。包括我们本土的“祖平说房”、“管你买新房”、“郑咩新房”等也第一时间抓住短视频红利,圈粉无数,成为福州房产短视频赛道头部大V。
房产经纪行业的短视频时代
“祖平说房”负责人吴祖平原是地产公司营销总,转型为短视频博主的两年时间里。并没有随着楼市不景气一同消沉,反而取得了别样的成功。
他会不定期制作福州板块分析、购房知识等短视频发布,并且开通直播,每周上线和购房者答疑交流,如今已坐拥10w+粉丝。
“郑咩新房”的负责人郑睿瑶,有着7年的地产从业经历。随着各行各业的短视频营销风生水起,她敏锐的抓住抖音风口,建立“郑咩新房”,开启直播探索之路。凭借温婉的女性形象以及过硬的专业知识储备,成为福州房产直播阵营一道亮丽的风景线。
“管你买新房”的负责人管春华,粉丝们都亲切称呼他为阿管。阿管进驻抖音的时间相对没有那么长,但因其多年的地产从业积累,幽默风趣的风格,成为福州房产直播蹿得最快的新星。
除了我们提到的这几位优秀抖音大V,福州还有不少成功的个人IP。让这么多地产人转战线上的原因无他,就是他们都有一个共识:房产经纪行业也迎来了属于它的短视频时代。
而在一众短视频平台中,抖音自然是绕不开的存在。这个超级流量池的出现,至少可以解决房产经纪人三大痛点:关注度、信任感、用户粘性。而这三点,每一点对于房产经纪人都是至关重要的,而且相互关联,层层递进。
首先是关注度,我们说,房产交易最怕被忽视,咨询都没有,交易就无从谈起。抖音已经为房产经纪人提供这么大的“观众”基础,只要你的短视频有过人之处,就不愁没流量。
信任感是三者之中最重要也是最难的,也是我们三个大V在分享他们的经历时提到的高频词。吴祖平说在没有做线上之前,和用户之间建立信任的过程要很久;郑睿瑶表示做直播后最明显的感受是客户的信任度提升了;阿管说,他每次直播都要花大量的时间和“粉丝”答疑,而这就是信任在建立的过程。
那么抖音为什么可以做到让用户信任主播呢,我们可以说一个简单的例子。
在“祖平说房”的抖音账号里,有一条短视频的获赞分享量非常高,但内容不是地产干货,而是一条真诚的讲述自己从地产企业转型到主播的经历的视频。
视频里的吴祖平,出身并不富裕,完全是凭借着多年的坚守和努力,从基层做到了房企片区营销总。他赶上过房地产的好时期,也经历过每个地产人都有过的迷茫。他的经历一下子就拉近了屏幕前的人和主播的距离,同时其专业、励志的形象也深入人心。
而且这个视频可以一直挂在主页,让每个新粉丝都可以了解他。不用像传统的经纪人,去一遍又一遍讲述自己,说破天也依然难以消除和客户之间的屏障。
这种信任感,是在完全“不功利”的情景下建立起来的。加上后期持续的线上直播,粉丝长期关注,也就慢慢认可了他的观念和提供的服务,巩固了信任的基础,也就很愿意向他咨询,和他交流。长此以往,也就顺理成章有了我们常说的用户粘性。
抖音,房产经纪人的新舞台
谁都知道,抖音流量大,抖音卖房有机会。但如何起号,如何变现,当然也不是易事。
“祖平说房”、“管你买新房”、“郑咩新房”等算是福州房产界比较早涉足短视频和直播的主播,虽然他们的短视频内容侧重不一。风格各异,但无一不是业内资深人士。
他们深谙福州市场,对福州在售楼盘如数家珍,在地产从业时间动辄7年、10年乃至15年,而且为短视频付出了比常人更多的时间和精力。
12月5日-30日,幸福里超级购房节将联袂三位超级主播为大家讲述他们的主播故事,也将为网友们奉献一场干活满满的新房点评、房产知识普及,大家可以围观。尤其是我们的经纪人,因为这或许是你和短视频的开始。
我们可以从这些优秀主播身上看到,抖音给了他们一个多么广大的实现自我价值的平台。而且这是一个公平公开的舞台,任何一个经纪人,只要你想做,你就可以做。探盘、测评、房产知识、观点解读,剧情向、生活向,人人均可创作自己擅长的内容。
另外,短视频卖房正值风口,红利期刚刚开始,优秀的经纪人更应抓住机会,利用起短视频来帮助自己。
最后插播一则好消息,幸福里超级购房节将发放千万购房津贴,多重租房好礼活动,千万不要错过!
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以上就是小编带来的抖音卖房运营的全部内容,希望能够帮助到大家,更多抖音操作运营内容,请关注金符游戏。
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