怎么寻求抖音合作(怎么寻求抖音合作伙伴)

时间:2023-07-29来源:金符游戏作者:佚名
适合人群

1. 月销10w内的白牌小商家

2. 对达人没有了解,不知道从何下手的

3. 有踩坑预期,但不愿踩太多坑的商家

4. 在抖音有长期耕耘欲望的

不适合人群

1. 对达人带货充满幻想,觉得只要能上必定起飞的

2. 对亏损没有预期的,必须要赚,亏1分都不行

3. 对自己品牌过度自信,觉得谁都得愿意卖的

2个底层逻辑

底层1:有的品天生就适合找达人冷启

不要眼红别人的数据,毕竟有的品天生就好卖,这个属于供应链优势,你没法比。相比来说,那些有品类没品牌的品适合找达人做纯带货冷启,比如说新奇特、生鲜、服装赛道,或者是供应链类型的产品,9.9元蓝牙耳机什么的,这种货盘达人一看就觉得好卖,觉得自己能卖出去。

那么反之,要先给大家泼个冷水,有的品天生就不适合找达人做冷启,准确的来说,是没法做到在没有知名度的情况下,低成本地让达人帮你带货。好比护肤品这类,本身就已经是红海市场,从低客单到高客单已经被各个大牌占据了,很难给出为什么不买大牌而买你的理由,不是达人不带你,是达人也觉得带你的卖不出去。如果没有足够的财力,或者极致的性价比,很难从中挤出自己的位置。

底层2:GMV=流量x转化率x客单价x复购率

翻译一下,在找达人口径上可以粗略的理解为:

流量=看播的目标人群(粉丝、短视频、直播看播用户画像)

转化率=达人信任度*商品的品牌力*产品性价比

客单价=流量的购买力(1元出100单,100元出1单,50元出3单)

复购率=品牌找完达人后的长尾利润

如果上面这段话,你看完已经有认知、能理解,那么这批文章对你已经结束了,其他不清楚的同学,我们继续往下走,等看完文章可以拉回来重新的感悟一下。

清晰的自我认知

转化率=达人信任度*商品的品牌力*产品性价比

在找达人之前,要先对自己的品牌力、主打单品的核心卖点、真正的目标人群有一个准确的自我认知。

信息不对称是很多商家没有意识到的问题,觉得我产品那么好,原材料那么优秀,获得过那么多大奖,价格那么便宜,客户凭什么不买?

答案很简单:这些你知道,但是客户不知道!在客户和达人看来,你与其他的品牌没有本质上的区别,没有亮点和购买的理由。

因此在找达人之前需要先准备好4个问题的答案

品牌力:你是谁,没听过卖点:主推什么,好在哪,和别人有啥区别目标用户:都谁买你利润:保本ROI多少

我们需要站在客户和达人的角度看自己。你在挑达人的时候,达人也在挑你。你担心他卖不好,他也担心他卖不好。虽然说达人是“人带货”,但是也是打算锦上添花,而不是雪中送炭。哪怕达人的影响力再强,你不能指望他的粉丝放着便宜的名牌不买,来买贵的你吧。因此,要不然品牌种草种到有认知,要么你的品有很强的卖点和独特优势,足够吸引人,能够说服他愿意试一把。

对于目标用户,很多品牌会有个“我不要你觉得,我要我觉得”的误区:我产品是为一二线人群打造的,哪怕三四线人群的ROI再高,我也得在一二线人群里找到精准人群。然而,如果不种草,那么你找达人时的目标客户应该是真正用钱投票购买你的客户,而不是那些你臆想中的人群。

这些人群除了在线下日常经验之外,在 电商罗盘-人群-人群画像-首购用户 中也能找到。但是需要注意一下量级,如果只有十个八个首购用户的话,其实也没太大的意义。

怎么寻求抖音合作(怎么寻求抖音合作伙伴)

注意下自己产品受众的年龄层级,八大人群的分布,以及是否有某个地区购买比例奇高。一般来说地区性名牌、线下实体店都会造成品牌在某个地区销量特别好。毕竟你的影响力在哪里,你的订单就在哪里。

短视频or直播

在知道谁是我们的目标用户之后,要开始考虑和达人的合作模式了。一般分成短视频和直播2种,各有利弊:

短视频

优点:卖点强,场景感强,种草力好

长期有效,可以投放扩大影响

走星图可以算入云图人群资产

缺点:贵,容易亏,但能带来其他的

直播

优点:相对便宜,可购买授权后投放

适合使用前后对比强烈的

缺点:时间窗口小,仅口播期间能看

吃主播的能力,吃产品背书

这里尤其要注意一点,哪怕是同一个达人,他的短视频和看直播的用户画像也是不同的,短视频涨的粉喜欢看短视频,直播涨的粉喜欢看直播,选择带货方式的时候要注意。

这里截图的是张兰一个带货短视频和日常带货直播的观众画像。

短视频观看画像

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直播看播画像

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最明显的区别就是地域变动很大,要知道除了我们看不到的属性画像,地域也是很能说明消费能力的。

达人选哪个

流量=看播的目标人群(粉丝、短视频、直播看播用户画像)

这个在我们找种草达人的时候会更看重,但是在带货方面,我们有直接的卖货数据,就直接看结果就可以了。

我们常用的达人分析工具有:

蝉妈妈 (从点到面)巨量星图(初步价格)精选联盟(货找人)巨量云图(人找人)

我们一个一个来分析

蝉妈妈

你有竞品吧?你有意向达人吧?在蝉妈妈上直接搜TA们。

只知道竞品:从品到店铺,从店铺到带货达人,很快你就会有一串的达人名单了。

假如 可口可乐 是我的竞品,那么我应该如何做。

1. 搜索 可口可乐

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2. 找到对应店铺

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3. 找到谁带过他们的货,看看数据如何

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只知道带货达人:从人到品,再从品到店

假如我是 纸尿裤 品牌,知道一个母婴达人

1. 搜索那个达人,带货分析—类目—销售额—场次

怎么寻求抖音合作(怎么寻求抖音合作伙伴)

这样对方基础的销售情况就有个预期了。

2. 后面就是再从品的店铺进去,重复前面只知道竞品的步骤了。

Q:我没什么名气,销量那么好的人不愿意带我的货怎么办?
A:顺着竞品列表往后翻,总有粉丝不多,但是数据好的小达人,品牌力是个逐步积累的过程。

Q:竞品太强/品类没有复购怎么办?

A:搜竞品只是抛砖引玉,可以搜相关品,你卖纸尿裤,你可以去搜奶粉、童车、睡前读物,方法是死的,人是活的。

巨量星图

蝉妈妈是让你对销量心里有个预期,那么巨量星图就是让你对达人价格有个预期。

搜索你想找的达人,看看短视频的报价,就对直播的价格会有个初步的估算,看看ROI是可能可以拉回来,还是绝对拉不回来。

精选联盟

精选联盟一方面是可以准备几个品放上去,佣金设好,守株待兔,说不定就有觉得合适愿意带的呢。另一方面是系统会根据你店铺/粉丝/品类的情况自动给你推送达人,你根据情况进行筛选。

巨量云图

云图是个好东西,但是云图的分析很多是基于5A人群,然而月GMV没超过10w,应该也不会有太多的5A人群,所以暂时用不上。

达人建联

最容易、最可以掌控的部分结束了,下面就是寻找——沟通——被拒绝的开始了。不过如果不是找头部,而且找尾部达人的话,会有种双向奔赴的满足感。

大家有没有发现,达人寻找模块除了蝉妈妈其他的似乎用处都不是很大,因为他们最重要的作用是在这个板块。

在蝉妈妈搜索的过程中,很多达人会把自己商务的联系方式放在上面供品牌联系。

怎么寻求抖音合作(怎么寻求抖音合作伙伴)

巨量星图则支持在线、电话、直接邀约。

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如果达人的没有也没有关系,找找TA有没有mcn,里面有没有留联系方式,或者不行看看TA机构的其他达人有没有商务的联系方式。

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精选联盟支持与达人微信、在线沟通、直接报名

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也支持团长直接报名

怎么寻求抖音合作(怎么寻求抖音合作伙伴)

常规路子结束,下面说一说很多人不知道的方式。

1. 直客:在你列完目标达人之后,可以找你的直客,让他看看能不能内部走达人那边帮你去建联。

2. 机构:有些机构专门负责帮品牌建联达人的,很多你看到穿梭于各个超头直播间的“品牌方”就是他们。很多选品严格、需要排期的找他们都可以搞定,因为达人和他们都是长期、稳定的合作关系,需要交保证金的达人他们也可以帮你垫付保证金。但是这种有真有假,大家要注意鉴别。

3. 团长:有类似 三只羊 那种只做头部的团长,也有很多走尾部的团长,拥有众多的小达人,以量取胜,注意!那些需要你缴纳会费的可千万别去,这些往往出现在你的私信里。

4. 私信:这个方法可能听起来很low,但是要注意,我们初期找的大概率是尾部的达人。TA们一方面是在成长阶段,粉丝的私信是很好的黏度方式;另一方面是商单不多,每个商单都会认真考虑。

5. 人脉:这个就不多说了,万能的朋友圈找找吧,六度人脉理论,懂的都懂。

1、递进式活动起号玩法(更新于2022年12月19日)

怎么寻求抖音合作(怎么寻求抖音合作伙伴)

(私信回复“抖音玩法”获取原图)

递进式活动起号玩法,通过迎合直播算法。递进式拉动直播权重,平衡性获得直播推荐流量,目前递进式在个人直播间单月贡献量级1000万GMV。

2、短视频测爆款玩法(更新于2022年12月14日)

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(私信回复“抖音玩法”获取原图)

短视频测爆款玩法,相比较传统的短视频测爆款,这套玩法能获得更高的精准自然推荐,普遍应用在服装、食品直播间,单月贡献量级2000万GMV。

3、单品千川投放玩法(更新于2022年12月22日)

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千川单品玩法,单品单投放策略,极大降低混品投放门槛,目前在我的直播间月贡献量级超过5000万GMV,是我个人应用最多的直播间玩法。

4、三驾马车混合流量玩法(更新于2022年12月13日)

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(私信回复“抖音玩法”获取原图)

三驾马车玩法,三驾马车的流量结构是未来直播形式中最稳定的模式,但操作过程较为复杂,目前占有月GMV不足1000万,新手团队不推荐。

作者 | 墨水 在新的一年里能共同成长,成为更好的自己~

以上便是小编为大家带来的怎么寻求抖音合作,希望对大家有所帮助,更多内容请继续关注金符游戏。

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