在开始之前,可能有人对这个话题感兴趣,包括也走过很多坑,交过很多学费,没有拿到结果,都在怀疑到底自己要不要做抖音?
我想,用我的结果来分享给你们,到底要不要做抖音,我的答案是:企业是非常值得做抖音的。
比如我这个学员,他就是一个普通人,国际抖音账号,做到了行业第一。每一个国家搜舞台灯光,都是他在第一屏。上完课7天,他的视频一个就爆了 110万播放量。
现在这个视频,已经达到了 290万播放量。
图里290万的播放,就是前面截图里他说的110 万。
这是他当时跟我微信报喜的截图。
上课的照片
以及我发给他的上课通知
十几万 几十万 几百万的 播放 多次 ,这也是我的学员们的特点 ,而不是偶爆 。
我做的是原创 抖音方向,国内国外都可以做,只不过我的学员,做外贸的多,国内的,也都来了很多客户。
如果大家还在犹豫,企业抖音该不该做的话,那我很肯定的告诉你,必须要做,现在要做马上要做。
我有很多学员,属于是本身的基础很好,我这个学员创业不是很久,来之前连拍照都不会。他的企业也不是行业第一,更不是所谓的大企业,但是他能拿到结果,你为什么不能,你也可以。
我从98年就开始研究seo,所以,我能玩转谷歌 seo,阿里巴巴国际站的,包括sns的。
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企业为什么要做抖音
从算法上来说,我们作为企业,为什么要玩抖音?
抖音视频有几个好处,1只要你的视频不违规,他的流量还会有可能增加,你如果做的精准方向,客户转化就很高。
很多人觉得抖音很low,觉得抖音不是很高大上,觉得抖音是娱乐的。
但我的学员基本都是做的精准,垂直方向。因为我讲的也是这些方向,所以我的学员,不玩乱七八糟的,不用投流,做的也是正常企业该做的事 。
账号截图里面,也能看得出来,第一没有搬运,第二没有做跟他行业无关,跟他企业无关的事情。
市面上有很多抖音培训,90%的讲师自己没有干过。而我是真正下场干的,而且还干了10年。所以我做的也是最难的方向,就是原创,精准垂直。
好,第二个原因,做营销的应该都懂,一句话,人在哪流量就在哪。抖音今天的流量,就不用我说了,大家都非常清楚。
龚老师之前在朋友圈分享过几个数据:
2022年,几个有价值的数据,大家要知道一下:视频号日活3.64亿,快手日活3.47亿。而抖音日活8亿,国际版抖音TikTok的日活,更是在10亿。
大家要做企业抖音,除了第1个原因,第2个原因,更重要,那就是抖音的算法。
我本来懂算法,给你们解释,你们就能明白了。
抖音会收音。
无论是拼多多、京东淘宝国际站等等,都需要客户去搜索关键词。那么抖音有个比较关键的点,就是你的关键词要跟客户的搜索匹配,抖音的厉害的地方是它不需要关键词,它可以自动匹配。
这个是他最牛的地方。
对于抖音来说,没有买家卖家的概念,他会给每个人打标签,具有相同标签的人的视频会互相推送。但是请注意,有很多人是不做视频的,所以无法推送。
这里有点复杂,我讲的是干货。因为龚老师我在2011年的时候,就在微博看过他了,很有影响力,思想也比较高维,我一般不随便在群里分享的,其他的社群请我,我还不一定去。
什么意思呢?比如说,你的产品是酒,那么抖音已经足够智能,会从这些方面去判断你的标签里是不是有酒。比如你拍的视频里面是不是有酒?比如你曾经在手机旁说过干杯,敬酒的祝福,买酒或者具体酒的名词等等。
另外还有就是你是不是经常出现在餐厅酒楼?又或者你在淘宝和京东买过酒,他都会因为这些行为,给你打标签,甚至连你和朋友的对话里面说一起去喝酒,他都能知道。
举个例子,我的小助理,之前孩子进幼儿园不习惯,老是哭闹,有时候会跟我讲起,结果,我的抖音就看到了小孩不上幼儿园怎么办的视频。这就是算法。
其实,每一个APP,都有去记录你在其他APP里面搜索的行为。
只不过你用抖音的时间长,它更可以判断你更精准,因为你看每一个视频的时间长度,完播率,点赞评论,都会让他更了解你。
所以如果我们想要的客户是喜欢吃面包的,我们就能精准的利用算法让他看到我。
今天的内容会非常有意思,大家有空的都可以听一听,我相信大家是有辨别能力的。
总结一句话,因为抖音的算法。可以精准的让你的视频,被你的客户看到,而且,你做视频发布出来,是不用付费的,他远远比你在其他平台付费,划算的多。
而且视频不被删除,永远都具有获客的属性。冲这一条,你就应该做,不管你现在会不会。
外面割韭菜的确实很多。但是不能因为割韭菜的多,而让自己错过了这个渠道,或者对这个渠道有误解。
问答环节
我讲的过程当中,大家有问题可以提,我喜欢互动。课程中大家可以提问啊,不用等到我讲完,随便问,所有问题,我都可以解答。
群友问1:
以刚才卖舞台灯的那个帅哥为例,想提几个问题:
1.她本来做外贸的吗?英语口语应该算流利吧、视频全部他出镜?
2.他们这个Tk 团队一共有几个人?各负责啥?
3.他TK运营了多久才有效果的?什么时候开通的账户?
4.做的是矩阵账户,还是就是一个号?
5.有投广告吗?还是全部是自然流量?
郑总回答:
1、他本来是做外贸的,英语口语一般,视频全部是他出镜,因为是他学习的。我的课程是本人学习,本人做才有效果,本人学别人做是没有效果的。
2、他目前还没有搭团队,就是他一个人运营。但是我们有的学员建的团队了,新媒体部门。建了团队的通常都是2~3个人来听课的。
这里再预测一下,以后国内国外销售部可能没有,但是会多一个新媒体部门。
3、他的tk做了7天,因为他是去年8月底上完课就做的,所以效果比较好,今年的账号权重没有那么高,账号越早,权重越高。
他的账号做了7天,他的一个视频就爆了110万播放。所以到他这个阶段,他后面躺着,视频播放量都很容易高的,因为你的账号权重高了,而他的方向也是按照我讲的做的,所以没有问题。
4、没有投放广告,就是学习了我的课程,按照我课程教的做的,做的是一个号。
精准粉丝有了,转化率就会很高的。之所以没有转化,是很多人做的是泛粉号。这也是我下一个维度要讲的内容。
群友问2:
健康养生号,抖音要怎么样能起号?目标客户是退休的老年人群。
郑总回答:
这个太容易起号了。可以做一个替父母发声,或者是民间故事。也可以做那种老年人关心的话题。
比如,如何规划好退休生活?该不该和孩子一起住?如何处理好和媳妇的关系等等。可以短视频结合直播,如果要直播的话,这个人群直播的时间,早上5点是最合适的。
我喜欢短视频,不太喜欢直播,因为短视频会更精准。
做抖音的误区
很多人做抖音短视频,有包袱,认为一定要做得完美,设备要用最好的,其实并不是这样子的。
我一般也会讲专业的拍摄手法呀,分镜啊,运镜啊,脚本,景别呀,拍摄角度的。
有多少人像我这样专业的手法,不一定。那样成本太高了,就像我们10年前用航拍呀,用专业的手法给企业拍摄一个视频,一分钟以内都是要收3~4万的。
但那样比较费人,不值得大家这么去做。要搞清楚,最重要的,还是定位和对象。
很多人抖音没做起来,没有效果,核心的原因也是没有定位和对象。下面,我也会讲对象这个话题。
提前送大家一条彩蛋。
结合刚才问的养生号那个话题,拍摄视频时,地址可以选择你的精准客户群容易出现的地方。比如老年活动中心,你所知道的退休老人比较多的小区,或者是老年人喜欢散步、跳舞的公园,都可以。
教大家这么做,是有原因的。
因为抖音里面,有个算法,就是会根据地理位置推送。这样做的话,就能保证你的视频,第一时间推送的人群,会比较精准。
很多人会讲人货场景,我比较直接,就告诉你怎么做。这一条非常有用,大家马上就可以用起来。
明天继续分享:
1、哪些行业适合做抖音?
2、招聘什么样的人做抖音?
3、客户定位的方法
4、如何获得更多的播放量?
私信666,加入我的来聊天裙,可免费参加我的千人论坛。
以上就是个人抖音号升级企业号的全部内容,希望能够对大家有所帮助。
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