自媒体抖音营销给予4s店(抖音社会化媒体营销)

时间：2023-09-13来源：金符游戏作者：佚名

抖音运营是4S店线上运营的一部分，核心是为了增加与客户（包括意向用户和客户）的互动，有效连接用户。要想做好抖音，必须要遵循以下原则：

核心要素1：明确目标

产品曝光，特别是新车型上市，必须上抖音产品推广，库存量大的车，挖掘产品亮点进行包装产品特点卖点亮点与客户需求点痛点进行情景对接店面形象推广店端工作人员形象展示（专业的形象）

说明：销售三要素信心、需求、购买力中，信心是至关重要的，对于购车潜在客户来说，他的信心来自于汽车品牌，来自于产品力，来自于经销商（4S店），来自于销售和服务人员。短视频是很好的展示品牌形象、店面形象以及人员形象的载体。

核心要素2：内容确定

目标明确了，那内容的方向也就确定了。

车店人

核心要素3：具体实施第一步先模仿

现在目标明确了，内容也确定了，

那如何迈出第一步呢？

现在做是不是已经晚了呢？

我要说：永远不晚，除非抖音已经下架了。

不知道如何下手很正常，

不会做也没关系，

我们刚生下来的时候还不是啥也不会，

后来不也都学会了。

第一步先从模仿开始吧。

具体内容我们公众号之前也有发布过相关内容，

点击下面的链接了解一下吧

4S店抖音发布内容类型之一——产品展示

4S店抖音发布内容类型之二——实用知识技巧

4S店抖音发布内容类型之三——搞笑类

4S店抖音发布内容类型之四——才艺类

核心要素4：视频推广发布前，处理好细节

①设置账号

首先完善性别、生日、学校等各类基础信息，获取账号积分。绑定手机、QQ、微博、今日头条等全部可以绑定的社交媒体账号。优先绑定已经加V认证的账号，这样可以直接对抖音进行加V认证。每天多登录抖音，在熟悉抖音平台的同时，保持活跃度。多点赞，多评论，多转发。

②做好视频后期。

封面，调性统一字符信息：字体大小颜色位置统一注意事项：政审、硬广、不良操作上线时间：中午12-13点。晚上6-7点时长：15秒为主，20-45秒为辅精细化运营：保证每一帧质量，提升完播率

核心要素5：别被审核不过

忌涉及政治、时事的内容

忌搬运视频，或其他账户发过的视频

忌色情、漏点、低俗、酗酒、

忌自杀、负能量、涉黑、赌博、枪械

忌植入硬广，二维码，公众号、手机号、低俗广告等

忌植入公司名称、logo等

忌视频出现有水印、画质模糊等问题

忌一切抖音不认可的画面内容，一帧都不行

说明：抖音后台对发布的短视频会进行两道审核，先是机器审核，机器审核有问题的会上报人工审核，人工审核不通过的则不能发布。那你的努力就白费了。

核心要素6：根据抖音推荐机制争取更多曝光

抖音的算法是一个流量池模式

你发一个短视频成功后，

抖音后台会给你一个小流量池（300-500的曝光量）。

然后在一定时间内，评估这个短视频的

播放、点赞、关注、评论、转发的数据，

选出一个好的短视频给一个更大的流量池（5000-10000的曝光量）

这个“好”的比率大概是百分之一吧（估计的）

然后抖音后台会继续按照这种算法继续对短视频进行评估，

继续给“更好”的这些短视频更大的流量池，以此类推。

这也是为什么我们很多4S店的抖音发了短视频之后，

如石沉大海，没有啥反应的原因。

根据这个抖音的游戏规则，要求我们4S店在发布了短视频之后，

要做如下事项：

1、迅速发布全员进行播放。

2、光播放还不行还要播放完整。

3、播放完整还不行还要点赞。

4、光点赞还不行，还要评论，不用太多，几个字都行。

5、光评论也不行，还要转发。

6、以上动作要快，当天之内完成。

7、再发新的短视频根据上述流程循此往复。

说明：想办法发动所有的你能发动的力量帮你做上面的流程。但你做了上述动作之后也并不一定就能上热门成为爆款，毕竟抖音每天上传的短视频有那么多。但这是必须要做的，是我们力所能及的。也是不花钱的，通过这种方式也让4S店的同事们看到我们每天都在积极的做宣传，也可以带动全员一起制作优秀的内容，争取更多的曝光。当然，如果短视频有创意，制作的好，成为爆款上热门也不是不可能，说不定就红了呢？

核心要素7：冷饭也可以炒一炒

尽可能提升点赞、评论、转发、完播的可能性

1、视频的标题文案时，考虑设置一些互动问题，引导用户留言评论

2、一开始没火也没关系，持续去给它去做一些点赞评论，通过朋友圈去转发一下，有可能会被抖音挖坟出来被推荐。

核心要素8：合理的考核机制

我相信有句老话叫勤能补拙，

只要你用心动脑，抖音的内容产出是没有问题的。

但如何让大家更有积极性动起来呢？

建议4S店管理层设定合理的激励政策，

促进员工创新发布抖音视频内容。

比如初期可以考核点赞量，

1个点赞1角钱，1000个赞也就100块钱嘛