抖音直播不能说羊毛(抖音直播不能说羊毛吗)
低价品的错误实例【主推80-120】
上图就是一个鲜明的实例，直播间主推品的价格区间在80-120元。商家想把人气拉起来，就直接用了1元包邮【上图的笔单价是feed渠道的综合数据】的福利品去炸。结果是可以预见的，1元包邮上架就会秒光。等你转品时人就没了。如此循环了多次，最终账号慢慢就变废了【下图】。
低价品销量排品店铺商品榜第一名
靠低价玩法产生了较高的实时进入人数
为什么这种做法不对？先从流量的分发机制和推送逻辑来说。平台是基于你对流量的利用效率作为基础标准来分配的。比如给你1000次曝光，最终有300人进入直播间。经过商品曝光-点击-成交等环节后，最终成交的单量为30单【本场直播销量最高的单品】。如果连续几场出现类似的情况，那系统就会认为，你直播间的商品就适合这类人，于是我就给你抓更多与成交人群相似的人进来。那么问题来了：如果这30单的链接是主推链接，你的流量精准度会越来越高，量级也会相对稳定！反过来，如果这30单的链接是远低于主推品客单价的福利品产生的，那系统给你推来的流量一定就是羊毛党——人群变歪了！每天定时定点来薅羊毛【如下图，无效观看人数增多，首购率越来越低】，薅完羊毛直接离开。这样拉来的人气还有意义吗？
无效观看人数增多【秒进秒出】
直播间首购率变得非常低——人群偏了
假设我们你的账号已经出现了上面的问题，怎么解决呢？
【1】立即停止当前的错误行为【不要播了，停业整顿，播得越多死得越惨】；
【2】分清楚直播间各个货品存在的价值和意义：
①福利品：是为了衔接引流与主推或主推与主推之间转品掉人时用的。直播中不一定会放出来，但一定得有所准备。他与主推品之间是互补关系【不能属于相同产品；比如主推品为烤箱，福利品可以是锡纸】；也不能作为作为直播间的主讲，不要有多少人就放多少单。要做到多说少放【比如：主播说放10单，中控只上3单】，可以参考直播间当前在线人数的5%-10%去放库存。严格控制货品库存。
②引流品：是在直播间人气相对低的时候拉人、引导互动用的【从开场就可以用】。这是一个相对低价的产品类型【千万不要用绝对低价的品】。不要求这个品一定会卖多少单，但是一定要起到他的作用！【进入人数是否上涨、互动率是否提升等等】；都要严格控库存。
③主推品：才是你直播间核心要花长时间多次去讲解的产品，不要想着讲解掉人就不讲【得去复盘。为什么掉人，是不是产品价值塑造问题还是选品本身就有问题，再或者是直播间流程问题或者是人群问题？】，复盘归因找到根本问题，再对症下药。
【3】重新排品【基于第2点的基本原则】，开始阶段流量会出现大幅度下跌【之前的羊毛党会逐渐减少了。整体流量数据会下跌，跌落的是废品，不用管他】，严控直播节奏【讲品时长、模式及弹窗等】只要直播节奏没有问题，坚持做后期会恢复【前提是你由于上面的错误操作产生的订单量不大，如果是大几千单，那这个账号基本救不了了】。
【4】先做内容侧的停留数据，再做电商侧的转化数据。由浅入深！
以上是关于我们用一些骚套路玩法后遗症的处理！不要总是追求场观、在线，你要了解这些场观和在线是怎么来的。每场直播要及时复盘，发现问题及时归因纠偏！不要在错误的路上一直走下去，是没有终点的。
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以上就是抖音直播不能说羊毛的全部内容，希望能够对大家有所帮助。
