抖音上车抢(抖音抢汽车)
从传统电商转到抖音直播电商
首先要做的是开拓思维
我们有很多朋友在做传统电商的时候，做的最多的事情是找流量口。因为传统电商中承接流量的体系是图文的形式，转化率不会有太大的变化，我们只能通过不断获取流量来拉动销量。
到了抖音直播电商，承接流量的体系发生了巨大的变化，它以高度匹配的人、货、场为画面的动态展示。直播间不可控的变量很多，比如今天的灯光打的不好、网络卡帧、背景音嘈杂、主播的状态等等都会影响流量的承接。
而抖音实施的赛马机制意味着，如果直播间流量承接的不好，无法喂给算法需要的数据，就拿不到后续的流量。所以我们从传统电商转到抖音直播电商，首先要做的就是开拓思维，要用变量的思维去看待、去适应，不断锻炼我们对抖音流量的感知。
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大品类引大人群
高价值品引高峰值
一天极速起号的原理是：绝对低价+小亏品撕开自然推荐口子，所以我们在选品的时候应该遵循以下四个原则：
（1）绝对低价。不要怕低价会吸引来所谓的羊毛党。我们要树立一个正确的思维：没有绝对的羊毛党，只有由于直播的策略、玩法造成的所谓羊毛党。
（2）价值感高。在选品时尽量不选小众品类、因为小众品需要花很多的时间去跟观众塑造价值感。尽量选择大品类、高价值的产品，让绝大多数观众看了一眼就想要。
（3）近期爆品。我们可以在考古加数据平台的商品流量大盘里找到自己所做的细分品类，里面有实时更新的爆款商品，再通过关联达人找到对应的爆款视频模板，功能非常的方便和强大。
（4）精选联盟。我们在精选联盟上可以找到很多低单价、高佣金的爆品，可以用这些品去做小亏品撕开自然推荐的口子，节省成本。
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算法型直播的本质：
行为与规则的交互
算法型直播的本质，简单来说，也就是抖音的流量分发机制。这里会涉及到直播过程中两种数据指标：过程指标与结果指标。
过程指标：比如停留、转粉、互动、点赞...
结果指标：比如转化率、gmv、uv价值、客单价...
首先，系统会分配一个初始流量池，包括账号粉丝和可能喜欢该直播的用户。主播在直播过程中通过明确指令引导粉丝加关注、点赞、下单等等来刺激算法。系统会根据这些数据来给视频加权计算，符合第二次推荐的要求，视频会被推荐到第二个流量池。
然后重复第二步的操作。统计数据，再推荐，每一次推荐都会获得更大的流量。如果某一次数据不达标，那就会暂时推荐。视频的流量也就止步了。最终形成了倒三角推荐机制。
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最关键的环节：
在线的互动停留和拉升
抖音流量是预展现的形式，所以抖音给的其实不是流量，而是曝光。用户刷到你的直播后，能否在你的直播间停留五秒以上非常关键。在直播间点击率差不多的情况下，五秒留存率就决定了直播间的曝光速度，进而影响了直播间流速快慢。
我们可以通过两个技巧来提升直播间停留与互动。
（1）组件逼停
通过高价值福袋、红包叠加、预售/迷宫链接等组件把粉丝逼停，同时通过主播拉动直播间的氛围，静态变动。
（2）诱导互动
观看人数只有二、三十人的情况下，通过正确的点对点技巧引导粉丝互动。
另外还有快速拉高在线的8字箴言：“马上上车，都能抢到。”
我们在直播间准备话术时，切记要接地气、讲人话。这八个字简单易懂，且具有紧迫感。建议新手在准备话术脚本的时候字数控制在80~100字，每20秒嵌入一次“马上上车。都能抢到”，会有意想不到的奇效哦~
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单场直播需要实现的目标数据
直播时长：18分钟内完成直播，避免利益诱导弹窗/扣分；
流量目标：突破260人在线流量阈值，突破260人在线阈值后，即会极大加快流速实现1000人在线；
场观目标：场观规模达5000~10000之间，下一场可能迎来极速流量，当场实现转品；
核心原则：在成本可控范围内，根据直播间流量节奏适度放单。
1、递进式活动起号玩法
（私信回复“抖音玩法”获取原图）
递进式活动起号玩法，通过迎合直播算法。递进式拉动直播权重，平衡性获得直播推荐流量，目前递进式在个人直播间单月贡献量级1000万GMV。
2、短视频测爆款玩法
（私信回复“抖音玩法”获取原图）
短视频测爆款玩法，相比较传统的短视频测爆款。这套玩法能获得更高的精准自然推荐，普遍应用在服装、食品直播间，单月贡献量级2000万GMV。
3、单品千川投放玩法
（私信回复“抖音玩法”获取原图）
千川单品玩法，单品单投放策略，极大降低混品投放门槛，目前在我的直播间月贡献量级超过5000万GMV，是我个人应用最多的直播间玩法。
4、三驾马车混合流量玩法
（私信回复“抖音玩法”获取原图）
三驾马车玩法，三驾马车的流量结构是未来直播形式中最稳定的模式，但操作过程较为复杂，目前占有月GMV不足1000万，新手团队不推荐。
作者：尼克 一群宝宝商学院总经理、抖音直播电商知名KOL。
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