抖音人货场指的是什么(抖音人货场)

时间:2023-05-09来源:金符游戏作者:佚名
抖音直播,说简单其实并不简单,但是说难呢也不难。

大家好,我是精彩探路者,一个刚开始做抖音一年多的普通人。20年三月份建立团队开始做抖音,到现在全网粉丝矩阵孵化超过1000w。

部分矩阵账号如下:

抖音人货场指的是什么(抖音人货场)

我也是从小白一步一步才走到现在,其实抖音直播想要做好,人货场三点都必须要好好把关。

1、人

我一直是这样理解人货场中的人的,分两个维度:一个是你的精准用户,一个是主播的人设定位。

第一个维度怎么理解呢,我们在前期要摸清未来的消费者是什么样的。我们锁定的是男性用户还是女性用户,是年轻女性还是家庭宝妈,根据这些我们再做直播间选品的抉择,才能更有利于未来直播间流量的精准,便于打标。

不然直播间的人群标签过于复杂,流量不精准,很难把一个直播间从0到1做好。

第二个维度其实更好理解,主播的人设定位,主播是否有人设、能说、懂货,能否快速促转化的数据,决定了最终的交易数据。

好的主播人设,更有利于卖货。


2、货

好的选品直接关系到你的账号的存亡。

直播间选品,不仅要考虑到它的价值、价格、功能等,更要做好整场直播产品的布局,前期要有好的引流爆品,提高人气,后期要有承接品来提高销售额。

直播间开播卖货时,选择与以往作品内容相关的产品,或是与主播个人标签高度吻合的产品,更能激发消费者的兴趣。


3、场

好的环境才能刺激消费欲望,所以直播间的搭建也是重中之重,既要符合你直播间内容定位,更有吸引观众消费。

很多时候,别出心裁的直播间场景,也更能佐证产品的实用性以及功能性。

比如前段时间引起关注的雪山上卖羽绒服,反季卖羽绒服。其实大家没有办法切实感受到羽绒服的抗寒,而在雪山上卖羽绒服,可以让观众感受到羽绒服的品质。

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现在抖音规则瞬息万变,今天学的套路。明天不一定就还能用上,但是背后的内容思维是相对恒定的,只有不断学习,链接更多圈内的人,才能学习到最新的行业规则,找到最优的品,赚更多的钱。

如果你对于抖音直播还有什么不懂的,或者在做的过程中哪个环节遇到困难,欢迎私信问我。还有一些资料可免费领取噢


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