抖音设置作品特色怎么设置(抖音设置作品特色怎么设置的)

上个月有个在云南开民宿的女老板，发来了她购买的第一封三金哥电报。对我给的方案挺满意，她同意让我公布出来，作为思路分享。

三金哥做过好几年的民宿营销顾问，这个我在很多文章都写过了。全程参与了策划、执行、复盘、优化环节，所以在这方面的经验我算是比较丰富的。

企业营销顾问，我其实在好几家公司挂了这个名头。大概一周也就处理1-2次邮件，解决他们企业实际遇到的问题，1个月至少去一次公司参与并主导会议。因此，太远的公司我可能就不接，除非可以不去实地考察，只单纯地做线上顾问，但这样效果肯定会打些折扣。

这个业务我是暂时没有在线上公开的，主要也是怕忙不过来。所以之前想主攻线下，想开线下营销公司，也是这个原因，本地线下的公司都很近，跑起来方便，效率高。

这个老板，在云南丽江开了3年的民宿，刚开业那会本是春节前，属于旺季。但没想到的是就遇上了疫情来袭，真是黑得能再黑了。于是民宿还没经营两天，就停业了好长时间，直到第二年才慢慢复苏。

这都没倒闭，主要还是因为她的民宿是用自己家的房子，不用房租。不过损失也是巨大的，要是以前，即使不是自己开民宿，用来出租，租金也能收好多。

她31岁，以前在上海互联网公司从事新媒体工作，后来认识了她丈夫，相识相知相恋结婚。她丈夫想辞了工作，回家乡云南创业，开民宿，开餐厅。她自然也随着丈夫辞职回老家，一心当起了老板娘，一起管理经营着这家民宿。

除了民宿和餐厅，她家还有很多水果资源，特别是石榴、丑苹果，她家就有着自己的果园，质量也很不错。经常会送些给民宿的客户，客户品尝好都赞不绝口。那些自驾游的客户，尝过之后都会买几箱走。

可能因为曾经在互联网公司的缘故，她很看重用户体验，所以整个民宿体验这块她做得很不错。

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但问题是出在，缺少客源。

作为云南丽江的民宿，竞争对手遍地都是，自己做得很好，别人做得也不差啊。每个民宿都有自己的特色，而且很多民宿都做得时间比较久，口碑比较好了。她拍过抖音，但效果不怎么好，感觉拍不出特色，也不知道自己的特色应该怎么打造。

她现在的客源只能依靠一些民宿、酒店、旅游平台来推广，效果倒是有的，但是平台抽佣很贵啊。本来因为同行竞争激烈，价格就定得不高，再被狠狠地抽佣一笔，利润被压得很低，非常艰难。何况还受疫情影响，客流量在淡季的时候，几乎没什么人。若不是靠餐厅、水果等额外收入，怕是坚持不到今天了。

客户再满意，旅游也是个复购率极低的行业，所以很多旅游景点的商家都出现宰客现象，他们就是定义为一锤子买卖。

你今年去了云南丽江，你明年还会再去吗？你明年去了，你后天还会再去吗？我觉得你不会，要去旅游也会去其他地方了。每个喜欢旅游的人，都是说想游遍全国，想游遍全世界的，我从来没听过哪个人会一直去同一个地方旅游的。

怎么解决客源问题？怎么解决核心竞争问题？怎么能重复利用客户流量？

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要解决客源问题，还是得主动去获客。对旅游行业来说，短视频依然是最佳的展示渠道，美景美食住宿环境，这些都是要展示清楚才能更好吸引人的。

为什么之前拍的抖音效果不好？主要是ip定位的问题。如果只是单纯地拍民宿环境，这有点像硬广，自然无法突出自己的特色。而且又不是大师级的拍摄水准，单凭拍民宿是没有竞争力的，出不来那种震撼的效果。

目前民宿在特色这块，几乎大家都在拼硬件。然而靠硬件打造出来的特色，成本高昂，周期也长，效果还不一定好。

我们可以切换个角度，去拼软件，去拼服务上的特色。这样灵活，而且成本不高，也容易打造出体验上的特色。

我让她在“故事”上做特色，打造一个民宿老板的个人ip，一个有故事的老板，诉说老板的故事，诉说房客的故事。

丽江、民宿、掌柜、游客、故事、音乐、酒。

这些元素，串起来就是文青的最爱。

而去丽江旅游的，文青是占绝大多数，无论他们是真文青，还是伪文青。

把握好这些元素，做好视频，发抖音和小红书。诉说这些年自己开民宿的故事，诉说自己见到各种游客的故事，诉说游客分享出来的故事。

这样，一个云南民宿老板的故事IP就出来了。这是一个有血有肉的老板，有故事的老板，还听了很多游客心声的老板，这就是特色。

自古以来，客栈就是江湖，来来往往，人流不息，各色各样的人都会有，各种故事都看得到，听得到。而客栈老板就是江湖的一个最直接旁观者，这一切与他无关，又与他息息相关。

客栈就是江湖，江湖就是故事，这里承载着无数故事。浪漫的爱情故事，恐怖的都市传说，感人的亲情故事......

社会上的事少打听，但是人总是忍不住要打听。

人总是喜欢听故事的，任何人都一样。企业家为什么这么喜欢讲故事？是因为故事讲得好，才赚得到钱。无故事不营销，这是顶尖企业家所验证出来的道理。

把民宿的主题定位为故事。每个客房都以故事命名，并把对应的木牌挂在门口。

爱情故事、神话故事、民间故事、探险故事、童话故事、科幻故事、睡前故事、历史故事、搞笑故事、励志故事......

以这些故事的名字命名，让住宿体验更有代入感。

在房间里，放着信纸和笔，以及信箱。鼓励游客留下自己的匿名故事，从而分享给更多人，让故事广为流传。

怎么鼓励呢？人的一生那么短暂，离开这个世界的时候，什么都留不下来，唯有故事可以永恒流传。你有什么想倾诉的故事？有什么想分享的故事？为何不在这美妙的旅行日子里分享出来呢？

特别是文青旅客，会更愿意分享。如果分享自己的故事达到了字数要求，掌柜还会赠送一箱云南特产苹果，以及一个故事民宿专属金币作为纪念。

1688上定制这种纪念币，也就几元钱到十几元钱，看起来高大上，还有很强的纪念价值。

不支持语音故事，不支持电子版故事，要的就是原汁原味的手写故事。

这样才能让旅客在丽江这个地方，抛开所有烦恼，真正静下心来，回顾自己的人生，洗涤自己的心灵，分享自己的经历。否则，拿着手机或电脑，有几个人有心思打字的？肯定写两下就刷抖音去了。

这些优秀故事，将会被贴在接待大厅的墙上，以及客房走廊的墙上，供大家欣赏。这样，故事民宿的气氛就出来了。

主攻小红书和抖音，把视频做成游客故事的文案分享。加上民宿环境和丽江美景的剪辑，以老板娘的声音去朗诵这些故事。再去附近大学找来一堆俊男美女大学生兼职，拍一支宣传片。从而给游客无限遐想：这么多俊男美女都在这留下故事了，那么你要来看看吗？

跟情感树洞、情感电台的方式类似。其实这也是一种变相的情感玩法，分享自己的故事，也一样是情感，是人就有情感，是情感就有必要分享。

引流、IP、转化都有了，那么民宿故事主题就有了。

后续想让客户在旅游这个点来复购，不太可能。但可以让他们加微信，引导进行转介绍，以及土特产复购。

介绍朋友到店即获得返佣10%+赠送X箱水果。

而水果要复购，则玩好朋友圈，或做好社群运营。把自己的果园，从浇水施肥，到开花，到结果，到成熟，到采摘全过程分享出来。玩好预售和饥饿营销，每个微信号最多预定两箱。全程直播采摘打包发货过程，让客户感受得到水果的新鲜。

把整个故事模式玩火了，那就可以玩众筹了。如何扩大，多少钱一股，如何分红，如何运营？让每个老客户都能成为股东，一起经营故事主题的民宿，一起分钱。

这一套并不是瞎吹牛逼，是经过很多民宿验证过的。我以前的同事开的民宿，就搞过这个众筹，5000元一股，当时还来问我要不要投个10万元进去。不过我当时没投，不然疫情来了，估计也凉了。

现在不一样了，旅游开始复苏，搞得好的民宿，确实是有赚头的。

以上就是抖音设置作品特色怎么设置的全部内容，希望可以帮助到大家！