产品的好坏,直接决定店铺的流量和成交数据。
但是对于新手来说,最大的困惑就是不知道怎么选品,怎么选适合自己的类目去做。
文末给你总结了6个抖音小店爆款商品选品方法。
先说一下哪些类目是不建议新手去做的,
▌电商新手不建议做的大类目:
1、美妆品
2、护肤品
3、饰品
4、箱包
5、3c数码
6、鞋子
这些类目要么需要专业资质,要么退货率高,如果你有经验有自己的供应链可以尝试做一下。
▌抖音商品类目怎么选择?
1.百货类目
百货类目虽然利润低,但是属于日用品,这类商品转化快,复购率高。
我们把销量做起来,薄利多销,到最后都是赚钱的。不然抖音上也不会有这么多百货店铺,别人不会做不赚钱的生意。
等店铺销量做起来,有了经验,信心,就可以推一些高利润的商品,这样也可以。
2 .玩具类目
玩具这个类目有一个优点是联系达人的门槛比较低。因为这类产品基本上都是母婴类型的达人宝妈这些你比较容易联系。
3. 礼件摆品
这类产品主要是找那些新奇特、有创意,有颜值的小礼品,生日礼品,节日礼品等;
这些产品相对百货类产品来说,竞争力会小一点,但用户需求却很大,算是一个抖音小店蓝海类目。
4 .儿童用品
益智玩具、学习用品、儿童用品等类目的产品,新手也可以做。
比如儿童水杯、创意小玩具、包书皮、书包、儿童雨伞等等这种儿童生活用品,其实还是属于居家日用类的。
5.大码女装、小个子女装等有人群特性的产品
之前一直说无货源模式的商家,不要去做服饰鞋包。但是特定人群的服饰还是很香的。比如中老年女装、大码女装、小个子女装这种,竞争较小,人群精准,是个不错的选择。
▌抖音小店爆款选品思路
选品的话,按以下几个指标方向去选,大概率不会出错的!
1、以非标品为主(没有特定规格的产品)
2、产品客单价不低于 20,过于低价售后多
3、利润能在定价的 30%左右
4、行业优秀同行销量在5000以内
5、转化率在 5%以上
6、这个产品有源源不断的复购,有老客户,能够细水长流。
7、售后少,没有过多质量问题,或者退货率少
8、产品简单易用,不需要过多的客服咨询介入,减少纠纷
只要符合以上任意3点的;还是能找到的,这种就是典型的蓝海市场,低天花板高利润产品!
▌抖音小店选品方法
1.巨量算数,查看行业榜单。输入关键词查看综合指数:内容分、传播分 和搜索分。搜索分高的产品合适做商品卡自然流量。
2.巨量千川:后台千川-工具-搜索分析,查看搜索上涨多,竞争少的产品
3.精选联盟-选品广场-飙升热榜查看最近好卖的产品,最近7天好卖的产品跟着去做。
4.抖音电商罗盘-搜索-搜索词分析,查看最近搜索多的品类词,查看成交高,搜索高,竞争小的产品。
5.抖音电商罗盘-商城-商品卡,查看商品卡出单的店铺,产品。
6.蝉妈妈,可以直接查看爆款产品,可以直接选品最近上升幅度产品。
这几个渠道基本囊括了的抖音小店爆款选品的所有方法。
1、递进式活动起号玩法(更新于2023年03月06日)
(私信回复“抖音玩法”获取原图)
递进式活动起号玩法,通过迎合直播算法。递进式拉动直播权重,平衡性获得直播推荐流量,目前递进式在个人直播间单月贡献量级1000万GMV。
2、短视频测爆款玩法(更新于2023年03月09日)
(私信回复“抖音玩法”获取原图)
短视频测爆款玩法,相比较传统的短视频测爆款。这套玩法能获得更高的精准自然推荐,普遍应用在服装、食品直播间,单月贡献量级2000万GMV。
3、单品千川投放玩法(更新于2023年03月17日)
(私信回复“抖音玩法”获取原图)
千川单品玩法,单品单投放策略,极大降低混品投放门槛,目前在我的直播间月贡献量级超过5000万GMV,是我个人应用最多的直播间玩法。
4、三驾马车混合流量玩法(更新于2023年03月13日)
(私信回复“抖音玩法”获取原图)
三驾马车玩法,三驾马车的流量结构是未来直播形式中最稳定的模式。但操作过程较为复杂,目前占有月GMV不足1000万,新手团队不推荐。
以上就是抖音小店小饰品类目的全部内容,希望能够对大家有所帮助。
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