为什么抖音上的抽纸那么便宜(为什么抖音上的玉镯子那么便宜)

因为我自己寄一个快递到外省也要10多块，于是会想：商家是怎么赚钱的？

后来我才知道商家发快递的成本很低，普通人发要10多块。商家只要2块左右，如果商品成本只要5块钱，那卖9块包邮还有的赚。

今天在朋友圈看到下面这张图：

附带的文案是：1元3包抽纸，每天都有，要的滴滴。

按字面意思，我算了一下成本，假设快递每单2元，3包抽纸成本2元，一共算4块。

如果1元包邮，给带货者30%佣金，那只能回款7毛钱，这还没算各种杂七杂八成，每包至少亏3块3。

这年头亏本的买卖没人干，这背后肯定有一条赚钱逻辑。

后来我问了个专业做这个项目的朋友，搞明白了。

原来提供包邮产品的并不是商家，而是项目方。

这个项目很阳光，不过人家不愿意分享，所以咱就写篇文章来简单拆解。

小店想提升体验分，带货主播想提升口碑分、给粉丝发福利。

项目方靠3包纸巾包邮，把以上这两个需求都满足了，然后赚差价，出钱的其实是小店商家。

假如商家每单出5块钱，那这个项目方每单的毛收入就是5-4=1元，有的赚。

那为啥商家愿意出5块钱？

因为他的小店体验分低了，体验分一低就影响了一切。自然要快速提上去，于是上架这款抽纸，项目方找带货达人在直播间里卖。

通过快速卖货，来快速提升小店销量，整个过程很正规阳光，直播间流量全部来自于官方系统推荐。

那么，项目方要解决什么问题？

1、要有云仓，发货快，因为发货慢的话，小店商家不会持续合作，影响物流分。

2、产品质量要还行，如果比较差，用户收到抽纸还反手给一个差评，得不偿失，小店商家也不会持续合作。

3、要对接大工厂，产量要高要稳，否则没法应对一天几万的单量。

4、还要有销售能力，对接到很多很多抖音小店和抖音达人，才能最终把整个流程跑顺。

这个事比较难干，需要整合的资源不少，每日单量越大，整合资源的难度也越大。

简单声明下，我分享项目并不是为了拆别人的台。而是让从业者互相之间更加了解，项目都有壁垒，不是谁都可以复制的。

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