先说整体思路,先专注做一个账号,以此来打造爆款,然后不断强化运营;
先说人这块,人员架构有操盘手、主播、运营/助播
人员架构主要有操盘手(主负责人也是一号运营,也可以是一号主播),主要是总结方法论然后模块化复制,在这块需要注意一点(增强供应链、增强运营可以达到降低主播难度来降低主播流失):模块化复制是主要特点
主播,以销售为主,是主要销售人员;特点是大气、宠粉、豪横…………,要有自己的特色
运营,这个事情就比较杂了,要懂直播玩法,熟悉后台操作,会改价、控库存、做福利、发福袋、发券等套路,还要性格开朗,会来事,会找茬接话,能给主播做帮衬,最后也要有点数据分析的思路;特点是抠门,省钱;
主播+运营 可以一对一为一个小组,小组之间以学习氛围为主,多个小组可以一起进行复盘找问题,解决不了可以找操盘手协商;
其次说货这块,这个是直播中的重中之重;
千万不要小看供应链,很多直播带货都是死在了供应链上。这点要敲黑板,加重点
货这块一定要做到不被“卡脖子”,要打好组合拳;
货这块建议先深后广(不是深圳和广州);先以货物的库存、供应量为主要来进行考虑,后期再拓展品类以达到广度扩宽;
各渠道供应商的商品要进行区分、如果包装能做好区分更好;
货品一般分为引流款、福利款、利润款、战略款等,后面会具体介绍各款的性质和特点;
最后说下场,就是场地、直播间的场景
布置场景前要先思考下
我是谁? 决定装修的基础风格
我卖什么/我是做什么的? 要有相应的配饰、展架、贴纸
我能提供什么额外的价值或服务? 包邮、运费险、买一送一等
重点敲黑板,直播时抖音会通过直播画面进行打标签;
基础硬件设备
以上便是小编为大家带来的抖音直播找茬怎么操作,希望对大家有所帮助,更多内容请继续关注金符游戏。
2023-10-20
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