换位思考
当我们在抖音上卖东西,我们一定要了解,抖音平台到底要什么。
比如说,你在微信上做视频号,你必须要知道,微信对什么东西是忌讳的,它的流量为什么要给你,你朋友圈的人为什么要进来?
那我们在抖音上获取流量,我用三个场景来告诉你该做什么。
第一个场景:你要把他想象成旅游景点的一家餐厅,当地旅游景点不止你一家餐厅,那么你就要想一想,导游为什么要带游客去你家餐厅?
第二个场景:你是游乐场里的一个摊位,游客为什么聚过来?
第三个场景:你是市中心购物街上的一家店,路人为什么进去逛你家的店?
你如果解决了这3个问题,那么你就能在抖音电商上获取流量的基础问题了。
我们今天从技术上、操作方法上去拆解,让你们了解抖音获取算法的核心。
一,导游(类比抖音)必须喜欢你,你的服务好,客户满意。
二,游客爱看热闹,你能让很多人聚集,其他人就会来看热闹。
三,逛街的人是被橱窗吸引,进去后不对劲就会跑。
02
抖音平台流量
分配算法对应的三大指标
在1个小时内,在前面10分钟流量人气分最高的,也就是最能留人的直播间。
你光聚集了人气,但是他不买东西,怎么办呢?
所以必须用分数来评判,哪个直播间更能卖货。于是一群工程师说,我们来搞一个指标,叫带货分。
有了这2个指标后,他们就来问一个问题,怎么把抖音的直播间,分成20和80?
“二八定律”,也就是20%的店,产生了80%的销售。20%的产品,卖出了平台80%的销售额。
抖音算法的工程师,就是要找出这其中20%的直播间,剩下80%的直播间,平台会给他们不同的机会。
看看不同的时间段,他们能不能成为前20%。
它把每个直播间分成不同的等级,给小的刚开始的直播间,平台也会给它一些扶持,小直播间如果刚开始给它很多流量它是承接不住的。
怎么办?抖音用算法一点一点得给它流量,看这些小直播间谁能接得住流量。
抖音是看你承不承接住流量,是要看你的口碑分,人气分,和带货分。
03
直播间成长机制
分级
如果你来比人气分和带货分,你把罗永浩的直播间跟刚开播两天的直播间来对比,你一定干不过罗永浩的直播间的人气分。
好运的是,你不跟罗永浩的直播间作对比。
你直播第一天和第二天跟的是跟你同级的直播间PK,都是比你更不懂算法的人去比。
如果你想快速地变成黑马,一定要了解抖音的算法。
你要懂什么时间点,拉什么数据,才能最有效地打开抖音的流量机制。
信任度
我们了解了抖音分级,下面来了解下抖音是怎么把你从一个小baby,变成一个小少年,再拉到一个青年期,最终把你和罗永浩去PK。
这个过程中,它靠的是对你直播间的信任度,我们把它拆成了四个时期。
第一个时期是破风控。
破风控的技巧很简单,你把你的wifi关掉,也有可能是4G的问题,反正哪个有问题关掉哪个。
关掉以后,带着你的直播间到超过5公里以外去“旅游”,确保抖音确认你是一个真实的人,而不是机器人。
第二个时期是破冷启动。
抖音相信你是一个真人以后,但它不相信你会卖出好货,所以破冷启动期可能只需要两场,有的人需要三场。
破冷启动的方法就是告诉抖音,我是真心来卖货的人,我的卖货的累积时长要超过6小时。
也就是说,你就不要在前期。因为人不进来,你就播个半小时就结束了,因为抖音在你直播间等级在L0,L1,L2的时候,会看你的直播间时长。
一定要时长播到一定程度,抖音才会说,你是真正要卖货的人。
第三个时期是学习期。
这个时期是最重要的,很多人都死在这个时期。
大家要知道,抖音的算法是人工智能算法,他是一个“导游”,这个导游很聪明。
他今天如果来黄山,他带着一堆来黄山的人发现,都是40岁以上的女人,他知道40岁以上的女人喜欢拍照,会把这帮人带过去。
他是不停地再学习你这个景点吸引什么人。这个时期,打标签是最重要的。
第四个时期是成长期。
抖音已经看懂了你的标签后,他知道你要带40岁的大妈,才有最高的转化率。
这个导游,他不止会带40岁的大妈,他会每天测45岁的大妈,。住在城市的大妈,住在乡村的大妈,上班的大妈,他会不停地测,放大你的用户群体。
这个时候,你要多元化地满足他给你带来的用户的成交,你要开始扩大你的品类,这就是为什么罗永浩能做到1000万一场。
一般的小直播间做不到500万一场,你要做单场400万,500万,你就要破成长期。要让你的核心标签的用户往外扩一圈。
每扩一圈,你的用户数量就增加一倍,它会到达一个瓶颈,抖音再也找不出新的用户给你了。
这个时候怎么办?赶快开更多的新号。
流量开关
主要讲展现天花板和展现排名权重。
展现天花板是抖音的防作弊机制。
如果今天上来的直播间,抖音都给你一千万人刷到。如果你的直播间,卖的是减肥药、三无产品等,那对抖音来讲,它一下子就摧毁了一千万的用户对它的信心。
所以,它刚开始给你500个人的展现天花板,最多500个人刷到你,如果中间有300个人说你的直播间很烂 ,那抖音就不会给你流量了。
什么情况下抖音算法会提高你的天花板?就在抖音会看,在它给了你500个人后,会有多少效率产生。
这个效率就是用一系列数据指标衡量的。
而展现排名越高,你进来的流量速度越快,你的流量的曲线就变成了一个上升的曲线。
展现排名权重,决定了有多快能刷到你的直播间。
04
游戏闯关机制
第一,每个小时为单位
第二,算法动态赛马机制
第三,统一起跑线
第四,每个指标都在积累权重
第五,每5分钟做一次评估
第六,表现异常优秀的给与流量奖励
第七,再评估每个直播间的流量效率
以上便是小编为大家带来的抖音商家l2等级怎么升级,希望对大家有所帮助,更多内容请继续关注金符游戏。
2023-03-24
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